Как открыть дело по франшизе. Бизнес по франшизе: как открыть и быстро выйти в плюс

Покупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании, он может стать для Вас самым легким способом открытия своего предприятия.

Принятые во всем мире термины:

«franchise» — франшиза (или лицензия);

«franchisor» — компания, продающая франшизу (лицензию);

«franchisee» — приобретающий франшизу (лицензию).

Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности. Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится «franchisоr», т.е. она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.

Поиск франшизы

Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?

Можно связаться напрямую с теми компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы.

Существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги, начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.

Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.

Необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:

вид товаров или услуг, которые Вам предлагают приобрести;

наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;

Остерегайтесь Франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии Вам предложить.

Дополнительная информация о франшизах

Большинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.

Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с Вашими товары или услуги, наравне с Вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной Вами франшизы.

Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные Вашим товары или услуги.

Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывали ли они трудности при покупке предлагаемых Вами товаров или услуг.

Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые Вы собираетесь предложить.

Если Вы остались довольны результатами анализа Вашего рынка, начинайте продумывать вопросы для франчайзинговой компании.

Список вопросов для франчайзинговой компании

Как давно была создана компания?

Можете ли Вы получить список владельцев франшизы?

Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?

Работают ли в компании лица, которые ранее были связаны с ликвидированными или обанкротившимися предприятиями?

Во сколько обойдется покупка франшизы?

Что входит в цену?

Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?

Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?

Бывали ли со стороны банков случаи отказов предоставить ссуду для покупки франшизы?

Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?

Сможете ли Вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?

Может ли франчайзер оказать Вам какую-либо помощь в поиске помещения?

Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации, связанные с управлением финансами?

При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны франчайзинговой компании и со стороны франчайзи?

Прочие вопросы

Чего Вам следует опасаться?

Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит Ваш юрист.

Не вносите денег, не убедившись вначале в благонадежности фирмы, с которой Вы имеете дело.

Будьте особенно осторожны, если в Ваши обязанности входит оплата товаров, поставляемых Вам франчайзинговой компанией. Не соглашайтесь на ежегодную закупку товаров.

Соглашайтесь на ежегодные фиксированные отчисления лишь в том случае, если при этом будут учитываться результаты Вашей коммерческой деятельности.

Для получения необходимой информации лучше всего проконсультироваться с владельцем франшизы, который работает недалеко от Вас, особенно, если он уже успел накопить определенный хозяйственный опыт. Если он не захочет с Вами общаться, возможно, его отношения с франчайзинговой компанией не совсем в порядке.

Следует проявить осмотрительность и в том случае, если Вы вдруг заметили какие-то перемены в действиях франчайзи. Если кто-либо купил франшизу, а затем избавился от нее, попытайтесь выяснить, почему он это сделал.

А теперь давайте рассмотрим два жизненно важных вопроса — помещение и финансы.

Помещение

Мало кто из франчайзеров предложит Вам помещение. Но в любом случае они будут предъявлять определенные требования. Они могут настаивать на определенной отделке помещения, использовании определенной одежды. Для Вас в этом нет ничего плохого, поскольку сразу будет видно, что Вы являетесь звеном единой цепи.

Если Вы точно знаете, какое помещение Вам нужно, можно обратиться в агентство по продаже недвижимости. В российских газетах и журналах есть специальные рекламные разделы, посвященные купле-продаже недвижимости.

Определенные виды франшиз не требуют обязательного нахождения в центре города, так как в ряде случаев покупателям нет необходимости приходить в помещение Вашей фирмы. В этой ситуации удаленность от центра можно считать определенным преимуществом (хотя бы с точки зрения арендной платы).

Вы должны внимательно изучить тот район, в котором Вам предстоит работать. Не упускайте из виду ни одного вакантного помещения, подходящего для Вашего бизнеса.

Кроме того, Вы можете обратиться в местные органы исполнительной власти. Там Вам могут помочь с подбором нужного помещения.

Какую бы цену или арендную плату Вам ни предлагали, никогда не соглашайтесь на нее сразу. На самом деле, почти всегда возможно снизить цену, поэтому будьте готовы поторговаться.

Ниже приводится перечень требований, которые могут помочь Вам сориентироваться в данном вопросе.

Какое помещение Вы бы хотели иметь для Вашего бизнеса?

С точки зрения бизнеса Необходимо Желательно

Площадь помещения

Одно — или многоэтажное здание

Размер площадки для парковки машин

Окна должны выходить на главную улицу

Возможность доставки товаров грузовым транспортом

Электроснабжение

Газоснабжение

Прочие требования

Это те требования, которые, по Вашему мнению, необходимо учесть при развитии бизнеса, связанного с покупкой франшизы. Все отмеченные Вами детали и требования необходимо изложить агенту по продаже недвижимости, с которым Вы будете иметь дело.

Финансы

Главный источник финансирования франчайзинга — банковский кредит.

Получить кредит для покупки франшизы в России будет не так-то просто.

В решении этой задачи Вам мог бы быть полезен хорошо составленный бизнес-план. Если Вам сложно самостоятельно подготовить бизнес-план, можно обратиться к специалистам в этой области.

Самым простым и наиболее распространенным видом займов за рубежом является овердрафт (overdraft), т.е. кредит по текущему счету или контокоррентный кредит. Его получают путем выписки чека или платежного поручения на сумму, превышающую остаток средств на счете. Кредит по овердрафту, как правило, оговаривается при открытии счета. Он позволяет получать денежные средства в пределах, не превышающих фиксированной суммы. При овердрафте в погашение задолженности направляются все суммы, зачисляемые на текущий счет клиента. Поэтому объем кредита изменяется по мере поступления средств, что отличает овердрафт от обычной ссуды.

Этот вид кредита является самым дешевым источником финансирования, поскольку Вы платите только процент за кредит. Следует иметь в виду, что овердрафт погашается по требованию, и у Вас могут попросить дополнительные личные гарантии возврата кредита.

В настоящее время российские банки почти не предоставляют овердрафт. Но по мере развития рыночных отношения в России этот вид кредита может получить наиболее широкое распространение среди предпринимателей.

Другим видом кредита является среднесрочная банковская ссуда на определенный период, погашаемая ежемесячно в виде фиксированных денежных выплат.

Это несколько дороже, чем кредит по овердрафту, однако в данном случае банк не может требовать от Вас немедленного погашения кредита. Но и здесь также от Вас могут потребоваться личные гарантии возврата кредита.

В любом случае, в банк нужно идти с подготовленным финансовым планом Вашего бизнеса. О нем как раз и пойдет речь далее.

Ваш бизнес-план

Если Вам нужны деньги, чтобы начать свое дело, или же Вы собираетесь взять в аренду какое-нибудь помещение, Вы должны составить финансовый план и убедительно доказать, что Ваш бизнес имеет реальные шансы на успех.

Если даже Вам повезло и у Вас есть помещение и необходимые денежные средства, чтобы начать свое дело, Вам все равно нужен бизнес-план. Он даст Вам возможность регулярно контролировать развитие своего бизнеса с помощью сравнения достигнутых реальных результатов с предполагаемыми. Поэтому, если Вы заметите, что Ваш бизнес развивается не в том направлении, можно, пока не поздно, внести соответствующие коррективы. Вы непременно должны держать свой бизнес под постоянным контролем.

А теперь давайте перечислим те финансовые показатели, которые должны быть отражены в Вашем бизнес-плане.

Он должен включать прогноз:

объема продаж в следующем году;

затрат, связанных с организацией сбыта товаров;

накладных расходов;

• требуемых капиталовложений.

Прогноз объемов продаж

Безусловно, составить прогноз объемов продаж — дело непростое, особенно для начинающего предпринимателя. Но Вы можете обратиться за помощью в данном вопросе во франчайзинговую компанию, где смогут реально оценить Ваши предполагаемые финансовые показатели на базе накопленного собственного практического опыта.

Кроме того, Вы можете пообщаться с другими владельцами франшиз, предлагающих аналогичные товары или услуги, и выяснить, какого объема продаж они предполагают достичь.

Будьте реалистичны в своих оценках. Не стоит тешить себя надеждой на достижение больших объемов сбыта. Возможно, придется предпринять несколько попыток прежде, чем Вам удастся определить реальные цифры. Если Вы уже продумали этот вопрос, постарайтесь вписать предполагаемые объемы сбыта Ваших товаров в разбивке по кварталам.

Прямые затраты на организацию сбыта товаров

Этот показатель включает в себя сумму затрат, связанных с закупкой материалов или товаров для последующей продажи.

Кроме того, в него включаются Ваши обязательные отчисления франчайзинговой компании. Таким образом, эта цифра непосредственно связана с предполагаемым объемом продаж.

Попробуйте заполнить данную таблицу.

Накладные расходы

Накладные расходы включают в себя все другие виды затрат, связанные с Вашим бизнесом. Это арендная плата, оплата страховки, заработная плата работников, транспортные расходы и др.

Может быть, на начальной стадии предпринимательства Вам не удастся точно определить величину своих накладных расходов. Например, Вы можете не знать размер арендной платы и процентов за кредит. Тем не менее постарайтесь составить реальный прогноз.

Попытайтесь составить смету накладных расходов, используя приведенную ниже таблицу.

Прогноз прибыли

Ваша прибыль — это разница между Вашими доходами и расходами.

Прибыль рассчитывается в два этапа.

Разница между объемом продаж и затратами, связанными с организацией сбыта товаров, называется валовой прибылью

Разница между валовой прибылью и накладными расходами называется чистой прибылью.

Заполните приведенную ниже таблицу прогноза прибыли.

Все цифры, которые Вам могут понадобиться, можно найти в таблицах, которые Вами уже заполнены.

Очень полезно контролировать развитие Вашего бизнеса, сравнивая валовую прибыль и чистую прибыль в процентном отношении к объему продаж.

Это делается следующим образом:

Норма валовой прибыли = (Валовая прибыль / Объем продаж) x 100

Норма чистой прибыли = (Чистая прибыль / Объем продаж) x 100

Смета требуемых капиталовложений

Чтобы начать свое дело, Вы должны найти деньги для покупки франшизы и оборудования.

Данный вид денежных затрат называется капиталовложениями.

Следует тщательно продумать вопрос, связанный с покупкой необходимого оборудования. Возможно, стоимость оборудования будет включена в цену покупки франшизы. Но вряд ли цена будет включать транспортные расходы.

Итак, с учетом этих замечаний попробуйте заполнить очередную таблицу.

Теперь Вы будете знать величину требуемых капиталовложений в Ваш бизнес.

Смета наличных денежных средств

Следующий шаг — составление сметы имеющихся в Вашем распоряжении денежных средств, которые можно использовать для развития Вашего бизнеса. Имейте в виду, что за кредит нужно платить, поэтому чем меньше Вы берете в долг, тем лучше для Вас.

Возможно, у Вас есть родственники, которые могут поддержать Вас материально, однако, как правило, довольно редко удается купить франшизу без привлечения извне заемных средств.

Заполните данную таблицу:

Теперь подсчитайте cумму денег, которую придется занять:

Презентация вашего коммерческого проекта для получения необходимых денежных средств

Если у Вас имеется грамотно составленный бизнес-план и план-проспект с подробным описанием франчайзингового проекта, подготовленный франчайзинговой компанией, попробуйте обратиться в банк для получения кредита на развитие Вашего дела.

Запомните: есть три вещи, которые помогут убедить противоположную сторону оказать финансовую поддержку Вашему проекту, связанному с покупкой франшизы:

уверенность в успехе;

вера в представленный франчайзинговый проект;

уверенность в том, что деньги будут использованы по назначению.

Если сначала Вам откажут в кредите, не отчаивайтесь сразу. Попробуйте получить деньги в другом месте. Помните о том, что и банки тоже конкурируют друг с другом.

Обратитесь за помощью к высококвалифицированным консультантам.

Вам понадобятся:

бухгалтер — для ведения финансовых и налоговых операций,

юрист — специалист в области предпринимательства,

агент по продаже недвижимости — имеющий дело с продажей помещений для бизнеса,

страховой брокер — связанный со страхованием коммерческих рисков.

управляющий банка — который может оказать Вам неоценимые услуги на начальном этапе Вашей деятельности.

Убедитесь в том, что Вы полностью понимаете суть и условия франшизы.

Убедитесь в том, что франчайзер — это надежная компания, соблюдающая все условия предоставляемой франшизы.

Не подписывайте никаких документов, не изучив их предварительно.

Не делайте никаких денежных выплат до подписания обеими сторонами договора о покупке франшизы.

Не поддавайтесь на коммерческие уловки со стороны франчайзинговой компании.

Подведем итоги

Теперь Вы можете принять решение относительно покупки франшизы.

Не забывайте о том, что начинать свой бизнес с покупки франшизы — дело достаточно дорогостоящее. Но купив хорошую франшизу, Вы тем самым заложите прочные основы для своего бизнеса.

Комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

1. Производство - выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
2. Торговля - продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
3. Услуги - оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

1. Прямая - передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
2. Мастер-франшиза - передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

• Стандартная - франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
• Свободная - правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
• С замещением - технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
• Готовая компания - франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz , franshiza.ru , beboss.ru , greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

• При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти , которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
• Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
• Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
• Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего - перед вами неблагонадежный партнер.
• Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
• Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
• Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

• Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак . Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
• Размер и график выплат . Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
• Организационные расходы . Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
• Выбор локации бизнеса . Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
• Уровень поддержки . В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
• Уровень контроля . Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

В последнее время среди начинающих предпринимателей становится популярным открытие бизнеса по франшизе. Данная практика достаточно долго процветает в Соединенных Штатах Америки и лишь недавно стала развиваться в Российской Федерации но, несмотря на это, за короткий срок она успела завоевать определенную нишу на рынке. Популярность бизнеса по франчайзингу, основана на большом количестве преимуществ, среди которых можно выделить следующие:

• – возможность войти в действующий перспективный бизнес;
• – невысокий входной барьер;
• – наличие достаточного количества информации для точного прогнозирования финансовых результатов деятельности;
• – выгодные условия кредитования для франшизополучателя при условии, что владелец франшизы выступит гарантом;
• – отсутствие необходимости вкладывать средства в продвижение товара;
• – всесторонняя поддержка в ведении бизнеса для франчайзи, от владельца компании;
• – отсутствие необходимости изучения рынка и поиска свободных ниш.

Учитывая вышеизложенные преимущества можно сделать вывод о том, что лучше не рисковать, пытаясь внедрить в жизнь новые идеи, а воспользоваться партнерским предложением от компаний лидеров, которые завоевали высокие позиции на рынке.

При заключении ряда соглашений предприниматель получает возможность вести деятельность от имени компании и получать прибыль, в свою очередь компания выступающая, как франчайзер, может расширить рынок сбыта и залучить дополнительный капитал.

Прежде чем перейти к рассмотрению реализации конкретных бизнес – идей по франшизе, нужно разобраться в основных категориях данного бизнеса, а именно, что собой представляет стоимость, роялти и паушальный взнос.

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, а именно одноразовая плата за вхождение в готовый бизнес и получение возможности работать от имени компании. Роялти – представляет собой сумму обязательного, регулярного платежа франчайзеру для покрытия расходов по развитию системы.

По франшизе можно открыть любое заведение занимающиеся продажей товаров или предоставлением услуг, главное правильно подобрать предложение и оформить все необходимые соглашения.

Как открыть турфирму по франшизе?

Покупка франшизы является оптимальным способом для открытия турфирмы потому, как появляется возможность воспользоваться хорошо зарекомендовавшим себя именем, которое вызывает доверие у клиентов.

Внимание заслуживает то, что на самостоятельное открытие турфирмы нужен большой стартовый капитал, наличие связей с туроператорами, проведение масштабной рекламной компании и многие другие затраты, которые окупаются достаточно долго.

В то время как, открыв собственное дело по франшизе , можно с легкостью войти в действующий бизнес и работать от имени хорошо-зарекомендовавшей себя турфирмы.

Для заключения взаимовыгодных соглашений нужно будет внести паушальный взнос, ежемесячный роялти и другие необходимые платежи, после чего можно начинать работать и получать прибыль.

На сегодняшний день рынок Российской Федерации представляет большое количество франшиз для открытия турфирмы. Например, до конца 2013 года можно приобрести франшизу под названием «Сеть магазинов горячих путевок» с объемом инвестиций в 400,000 рублей.

Паушальный взнос и ежемесячный роялти равны 13,000 рублей. Заключение соглашения дает право владельцу использовать товарный знак, получать бухгалтерские и юридические консультации, участвовать в маркетинговых мероприятиях и претендовать на помощь в решении спорных вопросов.

Кроме вышеперечисленных прав заслуживает внимание, возможность обратиться в службу поддержки туристов за рубежом или в Call центр.

Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:

Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup:

Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен

Открываем букмекерскую контору.

На сегодняшний день оптимальным вариантом для открытия букмекерской конторы является покупка франшизы. Именно при выборе такой стратегии можно без особых сложностей открыть успешную букмекерскую контору, которая с первых дней будет активно развиваться и приносить прибыль. Букмекеры-франчайзеры предоставляют своим подразделениям помощь в таких моментах, как:

• – консалтинг;
• – планирование деятельности;
• – осуществление рекламных компаний;
• – подбор и подготовка персонала;
• – поиск помещения и оборудование его всем необходимым для работы букмекерской конторы.

России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела:

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

Как открыть кафе по франчайзингу?

Среди огромного количества франшиз во всех отраслях наибольшей популярностью пользуются предложения по общественному питанию. Открыть кафе можно самостоятельно, но потребуется время на то, чтобы изучить рынок, выявить потребности и наработать свой круг клиентов.

Чтобы избежать лишних расходов, рисков и огромной траты времени лучше вступить в действующий бизнес процветающего кафе. Например, можно приобрести франшизу кафе-мороженого под названием «33 пингвина», для этого понадобятся инвестиции в размере 1,2 миллионов рублей.

Паушальный взнос равен 350 тысячам рублей , а роялти вообще отсутствует. Окупаемость вложений очень высокая, за полгода можно не только вернуть затраченные средства а и приумножить.

После подписания всех необходимых соглашений франчайзи получает регулярные поставки готовой продукции, помощь в организации бизнеса, консультации по выбору необходимого оборудования, помощь в проведении расчетов рентабельности и сопровождение на всех этапах деятельности.

Открываем успешный ресторан с помощью франшизы.

Открытие ресторана по франшизе является достаточно перспективным делом, поскольку есть возможность работать под известным именем, которое хорошо знакомо потенциальным клиентам.

Также стоит учесть возможность получения консультаций и поддержки на начальном этапе работы, а также возможность воспользоваться имеющимся опытом в формировании меню, наборе, обучении сотрудников и обустройстве интерьера помещения ресторана.

Для того чтобы воспользоваться вышеперечисленными возможностями нужно подобрать оптимальную по всем параметрам франшизу ресторана и приобрести ее.

Как же открыть успешный бизнес – химчистка по франшизе?

Спрос на услуги химчисток растет с каждым годом , потому стоит задуматься о реализации данной бизнес-идеи. Можно конечно открыть ее самостоятельно, но на это потребуется потратить большой капитал и много времени, чтобы завоевать свою нишу на рынке. Намного проще приобрести франшизу, которая дает право воспользоваться известным именем химчистки, сократить расходы на привлечение клиентов и получать необходимую помощь и консультации в процессе организации собственного дела.

На сегодняшний день в Российской Федерации существует широкое предложение всевозможных франшиз. Ознакомиться с действующими предложениями можно в каталоге, который размещен на нашем сайте.

Если у Вас есть желание выбрать франшизу, обязательно им воспользуйтесь и тогда Вы сможете без особого труда подобрать необходимые предложения. Для увеличения удобства использования в каталоге все предложения структурированы, благодаря чему каждый сможет легко разобраться и выбрать наиболее подходящий вариант.

Вниманию интересующихся мы предлагаем наиболее франшиз от компаний, положительно зарекомендовавших себя на рынке.

Франшиза предполагает открытие точки розничной продажи электроники и бытовой техники под брендом известной компании.

Франчайзер предлагает эффективную модель ведения бизнеса, интернет-магазин с продвижением, помощь с формированием ассортимента, обучение персонала и консультации.

Можно открыть в трех вариантах: Поинт – от 20 кв. м., Стандарт – от 150 кв. м., Бытовой – от 350 кв. м.

• Паушальный взнос – не предусмотрен.
• Начальные вложения – от 500 тыс. рублей.
• Выплата роялти – ежемесячно от 7500 рублей.

Прибыль ожидается с 3-4 месяца работы и составить от 40 тыс. рублей (магазин Поинт), до 800 тыс. (магазин бытовой).

Феликс – магазин-салон офисной мебели

Выгодная мебели для офисов и кабинетов предлагает предпринимателям открыть магазин-салон. Предложение включает поставку товара по максимально низким ценам и в кредит, помощь в организации и рекламе салона, частичную компенсацию маркетинговых мероприятий, обучение.

• Паушальный взнос – 200 рублей.
• Начальные вложения – от 900 тыс. рублей.
• Требования к магазину – площадь от 150 кв. м., первый этаж.
• Выплата роялти – не предусмотрена.

Затраты окупаются за 6-12 месяцев. Чистая прибыль – 80 – 300 тыс. руб.

Cinnabon – кафе-пекарни

Франшиза подходит для бизнеса среднего уровня , так как подразумевает существенные вложения.

Франчайзер обеспечивает разработку проекта кафе, поставку оборудования и специфических ингредиентов, консультирование, обучение и тренинги с персоналом, поддержку на всех этапах бизнеса.

• Паушальный взнос – от 18000$ до 28000$ (зависит от площади помещения).
• Начальные вложения – от 3 до 6 млн. руб.
• Требования к помещению – площадь от 40 м. кв., расположение в местах с проходимостью от 800 чел./час.
• Выплата роялти – 6,5% от оборота ежемесячно.
• Прочие выплаты – 1,5% от оборота ежемесячно в рекламный фонд.

Окупаемость происходит за 8 — 12 месяцев. Чистая прибыль составляет около 20% от оборота.

SUN Studio – центр УФ печати

Одна из самых успешных франшиз в России предлагает помощь в организации высокорентабельного бизнеса по нанесению фото-изображений и рисунков на большинство бытовых материалов, а также производству фотообоев и постеров.

Франчайзер помогает в приобретении оборудования и материалов, предоставляет технологии и обучает процессу печати, гарантирует консультации дизайнеров, маркетологов и других специалистов.

• Паушальный взнос — от 425 тыс. рублей (уточняется у франчайзера).
• Начальные вложения – 3,2 – 5,8 млн. рублей.
• Требования к помещению – площадь от 100 кв. м.
• Выплата роялти – 10 тыс. рублей в месяц при единовременной оплате за год, 15 тыс. руб. при помесячной оплате.

Окупаемость инвестиций происходит в течение года. Чистая прибыль в среднем составляет от 300 до 600 тыс. рублей в месяц.

Мастерфайбр – производство спортивных резиновых покрытий

Производство современных покрытий из резины для спортивных и детских площадок – доходный и перспективный вид бизнеса .

Франчайзер помогает открыть собственное мини-производство и снабжает технологией, а также проводит обучение, консультации и предоставляет образцы продукции.

• Паушальный взнос зависит от типа франшизы и численности населения в городе или регионе – минимальная сумма 330 тыс. рублей.
• Начальные вложения – 500 тыс. руб.
• Требования к помещению – производственный цех от 40 кв. м.
• Выплата роялти – 5000 руб. в месяц после 12 месяцев работы.

Окупаемость зависит от объемов реализации и составляет 3-6 месяцев. Средний размер чистой прибыли – 160 – 400 тыс. рублей в месяц.

Mail Boxes Etc – экспресс-доставка грузов

Выгодный бизнес по доставке почты и грузов в экспресс-режиме, а также предоставлению абонентских ящиков, полиграфических, копировальных услуг и т. д.

• Паушальный взнос – 750000 руб.
• Начальные вложения – от 2,3 млн. рублей.
• Требования к помещению – площадь от 60 кв. м. в проходном месте. Обязательно наличие парковки и интернета.
• Выплата роялти – 7% от оборота в месяц.

Окупаемость бизнеса 12 месяцев. Ежемесячный чистый доход от 200 до 500 тыс. рублей.

Перед тем как сделать окончательный выбор и одного из предприятий, необходимо внимательно изучить не только предложение самого франчайзера, но и историю его развития, отзывы уже работающих франчайзи, а также оценить свои возможности и ожидания.

Согласно подсчетам аналитиков, в России более 2000 франчайзинговых предприятий. И эта цифра постоянно растет. Работа по готовой бизнес-модели имеет хорошие перспективы, особенно для начинающего предпринимателя. В статье подробно расскажем, что такое бизнес по франшизе, как его правильно открыть с нуля и не допустить самых распространенных ошибок

Что значит франшиза в бизнесе

Для начала стоит определиться, что такое бизнес по франшизе. Это вид коммерческого сотрудничества, который позволяет коммерсанту работать под именем уже готового бренда (иностранного или отечественного).

Предприниматели, которые решили взять франшизу, получают мощный старт для развития. Арендуя стороннюю бизнес-модель, они приобретают опытного и «раскрученного» партнера. При этом владелец бренда оказывает консультативную и маркетинговую помощь, так как заинтересован получить прибыль и развивать имидж компании.

Наталья Ярошевская , финансовый коуч:

Работа по франшизе – один из наиболее надежных вариантов для открытия собственного дела. Статистика показывает, что в России сотрудничество по такой схеме надежнее самостоятельного бизнеса. Более 80% «клонов» успешно работают и расширяются, в то время как самостоятельный бизнес часто закрывается в течение 1,5 года после старта.

Условия франшизы

В российском законодательстве нет отдельного понятия франчайзинга. Такая деятельность относится к коммерческой концессии и регулируется главой 54 ГК РФ. Каждая компания имеет свой договор, в котором прописаны сроки сотрудничества, условия, права и ответственность сторон, другие вопросы.

Теперь о финансовых условиях. Франчайзинговый проект подразумевает три статьи расходов:

• вступительный (паушальный) взнос за лицензию и право вести деятельность под именем бренда;
• инвестиции на открытие бизнеса (затраты на товар, аренду помещений, оборудование, подготовку персонала);
• ежемесячные роялти за использование франшизы.

Некоторые компании, продающие франшизу, не взимают роялти или паушальный взнос. Либо наоборот, к стандартному набору добавляют другие расходы - например, на техподдержку.

О бухгалтерском обслуживании лучше подумать заранее и решить, нужно ли нанимать бухгалтера в штат или вывести эту функцию на аутсорсинг. Если выберете последний вариант, лучше воспользоваться услугами надежной компании с хорошей репутацией, например .

Что лучше, франшиза или свой бизнес?

Прежде чем открыть бизнес по франшизе, необходимо проанализировать ее плюсы и минусы. Давайте сравним эту форму сотрудничества с самостоятельным бизнесом.

Самостоятельный бизнес	Франчайзинг
Необходимость разработки собственного дела с нуля, начиная от идеи, бизнес-плана и заканчивая его практической реализацией.	Простота системы. Готовое дело с пошаговой инструкцией работы. Четкая информация о размере необходимых капиталовложений.
«Раскручивание» бренда больше времени и денежных вливаний.	Известный бренд, меньше затрат на рекламу, более быстрый выход на рентабельность.
Возможность создать собственную успешную марку.	Бренд не принадлежит вам, вы по сути арендуете его.
Отсутствие поддержки в случае трудностей.	Обучение и поддержка от продавца франшизы.
Вся чистая прибыль идет вам.	Необходимость паушального взноса и регулярных платежей по роялти.
Вы сами выбираете, с кем сотрудничать, как вести дела, где открывать торговые точки и пр.	Зависимость от франчайзера. Вы не можете выбрать поставщиков сырья и оснащения, менять внутренние правила и модель бизнеса
Необходимость самостоятельно искать поставщиков.	Во многих случаях продавец франшизы имеет возможность приобретать сырье и оснащение по более низкой цене.
Успех бизнеса зависит только от вас.	Всегда имеется риск не продления договора франшизы после окончания срока его действия.Если бренд прекратит свою деятельность, вы не будете иметь право работать под его именем.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Что нужно для открытия франшизы? Существует четкий алгоритм действий для этого вида деятельности. Заинтересованное лицо должно быть оформлено как ИП или ООО, иметь необходимый стартовый капитал и принять условия владельца торговой марки (подписать договор).

Последовательность действий при открытии бизнеса по франшизе будет следующей:

1. Поиск франчайзинг-проектов в интересующей нише, сравнение различных предложений.
2. Предварительные переговоры с франчайзером, обсуждение бизнес-плана.
3. Некоторые солидные компании требуют, чтобы кандидат сам разрабатывал и представлял бизнес-план, чтобы убедиться в его грамотности и серьезном подходе. Но в большинстве случаев владельцы бренда помогают своим партнерам составить стратегию бизнеса.
4. Оформление документов на покупку франшизы (подписание договора коммерческой концессии).
5. Решение организационных вопросов для запуска бизнеса: поиск и аренда помещения, подбор персонала, запуск предприятия, реклама.

Распространенные ошибки при выборе франшизы

Прежде чем открыть франшизу, необходимо проанализировать самые частые ошибки, которые могут поджидать бизнесмена:

1. Покупка у малоизвестной фирмы. Важно, чтобы компания имела успешный опыт и была более или менее узнаваемой. Советуем работать с брендами, которые давно на рынке. Обязательно проконсультируйтесь напрямую у франчайзи (покупателей франшизы), которые уже работают с интересующим вас брендом. Если они демонстрируют хороший рост и открывают новые точки, это сильный аргумент в пользу компании.
2. Невнимательное изучение финансовых и юридических условий франшизы. Часто предприниматели выбирают вариант с самой низкой ценой и поверхностно читают договор. А там могут быть неоправданно высокие роялти, рекламные или маркетинговые платежи.
3. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера - невозможность получить консультацию его юриста, маркетолога, бухгалтера. В любом бизнесе будут свои трудности, и важно, чтобы партнер помогал преодолевать их.
4. Игнорирование расчета рентабельности бизнеса. Собственники франшизы предоставляют усредненные данные по расходам и доходам, без учеты специфики региона, проходимости торговой точки и пр. Ваша задача - проанализировать финансовую модель, учитывая все нюансы. Для этого нужно узнать, во сколько обойдутся затраты на аренду помещений, каковы средние зарплаты на рынке, спрос и конкуренцию на рынке, товарный оборот и вашу наценку.

О главных ошибках, которые разрушают бизнес, читайте .

Важно! Чтобы обезопаситься от мошенников, попросите у компании копию свидетельства о регистрации товарного знака франчайзера. Проверить подлинность документа и правообладателя можно на сайте Роспатента . Услуга поиска по номеру свидетельства бесплатная.

Алексей Бирюков , бизнес-аналитик:

Не лишним будет обратиться к финансовому эксперту и юристу. Финансист оценит экономическую ситуацию в регионе, где планируется открытие франшизы, проанализирует конкурентов, поможет выбрать выгодное направление. А юрист обезопасит вас от неприятных сюрпризов и спорных ситуаций. Деньги, потраченные на услуги экспертов, помогут вам выиграть в будущем.

Как получить франшизу? Оформление документов

Главным документом, который регулирует отношения сторон во франчайзинге, является договор коммерческой концессии. Его необходимо регистрировать в Роспатенте. Как правило, этим занимается владелец торговой марки, хотя в этом вопросе нет четкой регламентации.

Для подачи договора франшизы в Роспатент необходимо предоставить свидетельство о регистрации товарного знака и документ об уплате госпошлины. Образец заявления о государственной регистрации предоставления права использования по коммерческой концессии можно скачать здесь.

Внимание! Любые изменения, дополнения и расторжение договора франшизы необходимо регистрировать в Роспатенте (ст. 1036, ст.1037 ГК РФ).

• размер паушального взноса;
• варианты рассрочки или предоплаты, если они имеются;
• наличие и сумма роялти, а также периодичность и способ перечисления;
• характер и объем помощи франчайзера (консультация, обучение персонала, юридическая помощь или иная поддержка;
• территория, на которую распространяется соглашение;
• наличие и условия обязательных поставок сырья/товара/оборудования от франчайзера;
• срок действия соглашения по франшизе, алгоритм его расторжения и пролонгации.

Индивидуальный предприниматель, заключив договор, может выбирать общую или упрощенную систему налогообложения.

После решения открыть франшизу с нуля и подписания договора необходимо будет оформить с партнером другие виды соглашений. Они зависят от конкретного бизнеса. Это могут быть разрешительные документы для вашего вида деятельности, передача лицензий, руководства и инструкции, свод стандартов компании, проект оформления офиса/торговой точки, и так далее. Подробную информацию вы сможете узнать на этапе поиска партнера и изучения условий франчайзинга.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

← Вернуться