Вы хотите открыть стартап? Поздравляем! Вы на правильном пути. Потому что, перед открытием стартапа вы обязательно должны изучить тему, найти новые ходы, инструменты, провести маркетинговые исследования. В общем, стать настоящим профессионалом в области.
И, конечно, ваш стартап будет стартапом стартапов. Четко, быстро и сразу. И, вы обязательно столкнетесь с 7 правдами. Предлагаем вам подготовиться к ним заранее.
1. Вы и ваш стартап — … никому не нужны . Да, вы не ослышались — не нужны. Поскольку все инвестиции, кредиты и государственная помощь, оказываемая предпринимателям, рассчитаны на окупаемость. А ваш стартап — это идея, окупаемость которой сомнительна. Поэтому на первом этапе, когда не будет какой-то прибыли, ваш стартап никому не нужен.
2. Против вас — время. Даже рассчитав по учебникам все сроки — реализации, окупаемости, выхода на рынок. В реальности, вы столкнетесь с тем, что это не работает, а другой инструмент работает не так быстро, как вы запланировали. Поэтому все теоретические сроки будут терпеть крах. Реальные сроки больше раза в 3-4 теории. Привыкайте.
3. Кадры решают всё. Гениальные слова Сталина. Поверьте нам, он был очень хорошим кадровым менеджером. Все дело в кадрах и команде, которая будет реализовать ваш стартап. Ищите толковых людей, которые работают головой, а не языком. Которые не боятся искать недостатки в себе, которые влияют на работу и бизнес, в целом.
4. Сколько вешать в граммах? А точнее, сколько нужно денег, чтобы ваш стартап вышел на рынок? Посчитали? Плюсуйте 50%. Как, вы же посчитали? Поэтому и плюсуйте еще 50% стоимости. Так как вы не учли накладных расходов, больничных в вашей команде, увеличение сроков, растягивания сроков и прочего. Поэтому плюс пятьдесят процентов. И это еще хорошо. Знает одного дяденьку, которому стоимость проекта вышла в 250% больше, чем он запланировал.
5. Стартанули стартап, а предпроектное исследование не сделали. А почему? Вы так уверены в своей идее, которая решает текущие проблемы человечества? На минутку, предпроектное исследование в той или иной степени смягчит или вообще устранит все вышеперечисленные пункты. А вы на него забили. И правильно сделали. Лучше разведка боем и главное ввязаться. А между тем, проведя простой опрос, сделав лендинг за 500 рублей и потратив немного денег на рекламу, вы изучите рынок и сможете откорректировать вашу идею. Задешево.
6. Тупики. Это нормальное явление. У любого бизнеса есть тупик, когда не знаешь куда двигаться дальше и что делать. В стартапе это может наступить на следующий день. Слишком много проблем замыкают человека. Не пугайтесь, все проблемы решаются, а выход может быть там, где вход. Чтобы смягчить эту проблему, попробуйте переключиться на другой проект или идею, менее емкую, чем основная. Такое переключение разгрузит вас и вы выйдете из тупика.
7. Инвестиции. Самое слабое место. Любого проекта. Даже найдя инвестиции, они будут поступать крайне медленно. Даже, если вы успешно проведете ваш проект через , вы будете получать минимум, чем требует ваш стартап. Это нормально. Просто приготовьтесь к этому. Накопите больше денег для стартапа. Возьмите потребительский кредит. Это же ваш проект, вам и платить.
Итак, изучив 7 пунктов, какой вывод вы сделали? Не хотите стартап? Просто вы не хотите работать. Вкалывать. День и ночь. А вот, когда вы действительно захотите работать и вас не испугают наши пункты, тогда ваш стартап станет успешным, прибыльным и популярным. Как Apple. Ну, почти. Процентов на 5%. Но, ведь будет! Не теряйтесь, работайте!
Запуск стартапа подразумевает целый ряд обязательных действий. Многие начинающие бизнесмены думают, что уникального торгового предложения достаточно, но успешность нового бренда зависит от множества факторов, которые важно проработать перед стартом. Об этом — наша статья!
Основные положения
Стартапом называется компания любой направленности, начинающая свое развитие на рынке. Сегодня практически всегда финансируется венчурными инвесторами.
Итак, что нужно знать о стартапе?
1. Он начинается с идеи, основы любого бизнеса. Если вы придумаете, а затем предложите реальный товар, не имеющий аналогов — успех гарантирован. Идею нужно развивать с помощью привлечения профильных специалистов и поиска инвесторов.
2. Работоспособная команда. Учитывайте, что на быструю прибыль рассчитывать не стоит, вам нужны энтузиасты, готовые сначала работать «за идею».
3. Стартовый капитал. Без финансовой составляющей нельзя. Обычно начинающие предприниматели привлекают сторонние инвестиции, но нередки случаи, когда они готовы вложить собственный капитал, а не только знания.
Этап тестирования
Запустить стартап для реализации проекта невозможно без тестирования. Если денег и большой команды исполнителей нет (максимум, кофаундеры), но много энтузиазма, главное — придумать рабочую модель компании. Процесс проверки жизнеспособности идеи всегда подразумевает ее «шлифовку».
Далее идет непосредственное тестирование продукта/услуги. Важно сделать объективный вывод, оценив готовность потребителей отдавать деньги за товар. В рамках этого действия также изучается рынок, составляется основная концепция будущей фирмы, обязательно «рисуется» портрет потенциального клиента.
Проверку идеи нельзя откладывать до момента появления отдела маркетинга, так как существует большой риск предложить продукт нецелевой аудитории, а значит, провалиться.
Иногда параллельно тестированию начинается создание прототипа, но об этом позже.
Написание стратегии/цели
Стратегия — важный этап становления «молодого» бренда. Именно работоспособность бизнес-модели затем оценивают инвесторы, принимая решения о финансировании. Часто построение плана основывается на личном опыте создателя, успешных кейсах, почерпнутых из Сети.
Почему важно разработать план?
- Во-первых, стратегия необходима для планомерного развития (выход на новые рынки, выпуск новых продуктов, поиск партнеров, слияние с корпорациями, пр.).
- Во-вторых, бизнес-план во многом определяет размер инвестиций, каким образом они осуществятся (самофинансирование или финансовые вложения со стороны).
- В-третьих, от планируемых пунктов последовательного развития, поставленных целей зависит построение менеджмента компании, подбор сотрудников.
Бизнес-план всегда должен содержать «изюминку», отличающую бренд от других, способную заинтересовать инвесторов. Однако не переусердствуйте с креативностью, работоспособность важнее.
Поиск инвесторов
Итак, хорошая идея придумана, план развития разработан, проведен тест того, насколько работоспособен стартап — что нужно для создания еще? Недостаток финансирования — причина краха около 30% начинающих фирм. Американские исследователи CB Insights утверждают: именно нехватка материальных средств занимает второе место в рейтинге провалов «молодых» брендов (кстати, на первом месте — неудачная идея).
Каким образом получить инвестиции? Обратимся к списку проверенных способов от издания Forbes:
- 3 «F» — расшифровывается, как family, friends & fools (ищите деньги у родственников, друзей и… глупцов:)
- субсидии государства — у новичков есть шанс получить гранты, но для этого нужно доказать жизнеспособность начинающего бренда не только на бумаге, но и наличием собственных материальных активов;
- бизнес-ангелы — богатые люди, желающие вложиться в молодой бренд (теоретически, они могут даже не изучать подробно бизнес-стратегию, им важна сама идея, в России пока таких крайне мало);
- конкурсные мероприятия— хороший шанс получить не только инвестиции, но и пиар (на конкурсе удобно протестировать эффективность идеи);
- венчурные фонды — обязательным условием получения инвестиций от венчурных фондов является реальное практическое воплощение задумки (сегодня особое внимание уделяется IT-проектам);
- инвесторы «последних этапов» — часто являются крупными корпорациями, готовыми предоставить финансовые средства, когда заметна уже определенная стабильность бизнеса.
Ниже представлен график, демонстрирующий различия по отраслям инвестиций Российского венчурного фонда:
К списку Forbes стоит добавить краудфандинг — тоже интересный способ получить долю инвестиций. Существуют краудфандинговые платформы, где каждый желающий может представить собственный проект, получить (или не получить) средства на его воплощение.
Самые известные платформы: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Деньги (предлагают такую возможность с 2014-го года). Вот карта краудфандинга, где наглядно показаны статистические данные:
Разработка прототипа
Перечисляя, что нужно для стартапа, нельзя забыть о прототипе — он представляет собой рабочую, но не окончательную версию продукта/услуги.
Рекомендуем продумать первый оффер: он должен теоретически решать хотя бы одну проблему вашего целевого потребителя. Это позволит определить, выбрано ли правильное направления развития или требуется корректировка стратегии.
Заключительные стадии
Эти стадии получили название в мире бизнеса «альфа» и «бета».
Первая подразумевает проведение заключительных тестирований с возможностью доработок. Параллельно начинайте формировать клиентскую базу. Финал альфа-стадии — анонс выхода товара на рынок.
Цель бета-стадии — приблизить продукт к окончательному варианту. Учитывая критику первых потребителей, подумайте о повышении эффективности работы.
Заключением этапа является запуск готового продукта, здесь все еще можно доработать недочеты, внести поправки при необходимости. Параллельно продумывайте динамику продаж.
Думал ли ты когда-нибудь о собственном бизнесе и рисках, которые с ним связаны? Если говорить начистоту, то далеко не у каждого получается воплотить свои бизнес-идеи в жизнь. Всему виной множество ошибок, которые допускаются на самых начальных этапах реализации проекта. Безусловно, придется столкнуться со страхами, неудачами и зыбкой почвой под ногами, но проект может пережить этот период, а может провалиться из-за множества ошибок.
Доктор Саймона Рамо – автор исследования, которое провело параллель между теннисом и нашей жизнью. В эту игру играют профи (акулы бизнеса) и любители (те, которые делают первые шаги). В первом случае с вероятностью в 80% подача профессионала станет успешной, когда новичок в 80% случаев потерпит неудачу. Если игра продолжится, то профи не сбавляет темпа, а новичок начинает совершать еще больше ошибок, в результате чего проигрывает.
Так вот, ты должен понимать, что в начале играешь не в игру профессионала, а в игру любителя, поэтому будешь совершать ошибки. Успех твоего бизнеса зависит от первых шагов, от того, как много неправильных решений ты примешь на самых ранних стадиях. Сегодня мы не будем рассказывать, как добиться успеха в бизнесе, а расскажем, какие шаги уничтожат твои начинания, чтобы предостеречь от неудачи.
1. Ненадежные компаньоны
Надежные люди – это основа любого дела, но если ты начал работать с «неплохими парнями, которые вряд ли подведут», то, скорее всего, это станет твоей фатальной ошибкой. Во-первых, каждый член команды должен четко знать свой функционал и не лезть в работу коллег, в этом случае каждый будет занят своим делом, что исключит конфликты. Во-вторых, все должны быть заинтересованы в успехе вашего бизнеса одинаково, каждый должен иметь достойную мотивацию и не тянуть одеяло на себя. В-третьих, ты должен доверять этим людям и не брать в команду тех, в ком сомневаешься хоть на 1%. Человеческий фактор, амбиции, жадность являются самой главной угрозой для твоего стартапа.
2. Отсутствие согласования между соучредителями
Такая ситуация может возникнуть в результате работы с «неплохими парнями», или же если амбиции одного из компаньонов начнут выплескиваться через чашу эгоизма. Есть и множество плюсов в том, чтобы вкладываться в бизнес с несколькими людьми – и меньшие затраты, и несколько взглядов на одну и ту же ситуацию, – но присутствуют и свои риски. Если у компаньонов разные взгляды на жизнь, нет общих ценностей, то такое сотрудничество вскоре закончится и начнется дележка.
Лишь надежный человек может стать твоим партнером, тот, с которым вы вместе пройдете через трудные времена в светлое будущее. Четко оговаривай условия, доли, привилегии и, самое главное, работай лишь с надежными и порядочными людьми.
3. Неправильная тактика найма
Конечно же, для любого дела понадобятся наемные рабочие, и в найме есть свои особенности. Наймешь слишком мало людей – не будешь справляться с оборотом и прогоришь. Если же наймешь слишком много людей, то можешь столкнуться тем, что все деньги будут уходить на зарплаты, а без прибыли существовать не получится. Вот, что не следует делать:
1. Нанимать людей слишком быстро в надежде на то, что спрос на твои услуги будет лишь расти, а клиенты начнут выстраиваться в очередь. По крайней мере до тех пор, пока не найдешь способ путешествовать в 2D-мир.
2. Тянуть с увольнением некомпетентных и ленивых сотрудников. Ты будешь вкладывать деньги в работника, который не приносит прибыли и работает в ущерб бизнесу. Это просто бизнес – ничего личного.
4. Выбирать сферу, в которой тебе не место
Предположим, ты разбираешься во всех тонкостях ресторанного бизнеса, прошел целую школу, проработав официантом, управляющим, узнал все тайны поваров и теперь знаешь, как обезопасить себя от воровства, как мотивировать сотрудников. Твой бизнес будет процветать, потому что ты занят своим делом и сделал ставку на нужный сегмент потребителей.
Если же ты без знания дела решил заняться бизнесом в той сфере, которая тебе не знакома, а главным мотиватором стал престиж, то в этом случае ты можешь потерпеть неудачу. Неправильная ставка на потенциального покупателя, отсутствие знаний о рынке и необходимых навыков гарантированно приведут к банкротству и неудаче.
Адекватно оценивай свои силы и умения, чтобы не стать заложником амбиций. Делай ставку на то, в чем ты разбираешься, и помни, что в первую очередь твой товар или предложение должно быть интересно людям, ведь они и есть потенциальные покупатели.
5. Бездумное копирование
Помни, что бизнес – это всегда некий эксперимент, и ты вряд ли сможешь заработать большие деньги, копируя своего конкурента. Заимствуя чужую идею, ты видишь лишь оболочку, но не знаком со всеми внутренними процессами и сложностями, с которыми предстоит столкнуться.
Твои уникальные идеи и есть ключ к сундуку с богатствами, так что всегда ищи что-то новое, чего еще нет на рынке. Предвосхищая твой вопрос про общепиты, которые сделаны как будто под копирку, стоят по всему городу и успешно работают, отвечаем: тебя будет ждать жесткая конкуренция, ведь бизнес-противники находятся на рынке уже не первый день и давно наладили всю работу. Так и цены: поначалу ты будешь работать на клиента и чуть ли не в убыток себе. И еще: твой продукт должен быть на голову выше самого лучшего образца, который представлен на рынке. В этом случае ты можешь рассчитывать на стабильный поток клиентов и прибыль.
6. Игнорирование финансовых затрат
Ты можешь подумать, что в бизнесе считают каждую монету только неудачники и скупердяи, но в таком случае мы заранее советуем разместить анкету по поиску работы, ведь ты гарантированно потерпишь неудачу. Перед тем как начать вкладывать деньги в свой бизнес, нужно посчитать его прибыльность и окупаемость, следовательно, учесть расходы и доходы. Высчитай расходы вплоть до покупки необходимой канцелярии, учитывай каждую мелочь, чтобы в итоге не прогореть из-за затрат на скрепки и ручки.
Помни: начав работать в сфере бизнеса, ты должен стараться не сорвать куш, а думать о том, как не совершить ошибки, которые приведут к краху и разорению.
Открытие собственной фирмы - это мечта многих людей. Только представьте себе: вы работаете не на начальника, а на самого себя. Вы сами организуете производственную деятельность и отвечаете только за свой труд. Позже, когда вы начнете достигать определенных успехов, у вас появится возможность нанимать сотрудников и зарабатывать больше денег, расширяя сферу влияния. Это очень интересная перспектива, однако большинство людей даже не думают о том, что ее можно воплотить в жизнь, а не только хранить в мечтах.
Введение
Два самых больших препятствия на пути многих людей, которые продолжают ходить на нелюбимую работу, хотя мечтают открыть собственный бизнес, - это отсутствие денег и отсутствие идей. Практически все считают, что для открытия своей фирмы необходимо иметь огромный бюджет, а также быть креативным гением, который может брать творческие идеи из пустоты.
Перепродажа вещей
Торговля в современном мире очень сильно отличается от того, что было 10-20 лет назад. Дело в том, что технологический прогресс привёл к созданию интернет-магазинов, которые не вытеснили реальные, но заняли гораздо более высокое место в отрасли. Естественно, чтобы открыть собственный интернет-магазин, придется постараться и потратиться: нужно создать собственный сайт, закупить большой ассортимент продукции, найти поставщиков, продвигать ресурс и рекламировать свою деятельность.
Но вы можете начать с малого: сейчас в Сети существует огромное количество веб-страниц, на которых осуществляется продажа вещей из рук в руки. То есть кто-то продает свои вещи, а кто-то ищет то, что ему нужно, и покупает выставленное первым человеком на продажу. Именно тут легко начать свой бизнес. Вы можете искать дешевые товары, а затем перепродавать их дороже. Если закупать оптовую поставку какого-нибудь популярного товара по низкой цене, то продавать целесообразно с солидной наценкой.
В общем, возможностей имеется немало, и начинать такую деятельность можно с минимальным бюджетом. Если же дела пойдут в гору, то вы сможете постепенно перейти на более высокий уровень, открыв собственный интернет-магазин.
Однако это далеко не единственный стартап с минимальными вложениями. Существует большое количество других вариантов, с которыми вам предстоит познакомиться. Какой стартап с минимальными вложениями выбрать? Тут уже стоит определиться, что вам лично нравится и доставляет большее удовольствие.
Организация праздников
Прежде чем рассматривать очередную идею, необходимо обратиться к использованному выше термину "стартап". Что это такое? Многие пользователи могут быть не в курсе того, что означает это странное слово, однако оно уже давно вошло в речь современных людей. Итак, что же представляет собой стартап? Что это такое?
Стартап - это новый бизнес, который вы открываете самостоятельно, в большинстве случаев он начинается с одного человека или группы единомышленников. И ваш личный стартап может специализироваться на организации разнообразных праздничных мероприятий.
Вам не придется тратить большие деньги на то, чтобы оказывать услуги, так как они будут неосязаемы. Важную роль здесь играет профессионализм, поэтому стоит сосредоточиться именно на этом аспекте. Начинать рекомендуется с детской аудитории, так как она является менее требовательной. Когда вы проведете определенное количество мероприятий на достаточно высоком уровне, вас определенно заметят. Вы можете помочь этому с помощью продвижения в интернете.
Рекламное агентство
Каким еще можно сделать свой стартап? Идея рекламного агентства может показаться многим крайне нереалистичной, однако на самом деле все гораздо проще, чем вы можете подумать. Все, что вам нужно, - это креативный склад ума, а также базовая техника, такая как компьютер, принтер, сканер и так далее.
Дальше вам нужно просто искать клиентов, которых в Сети предостаточно, если вы умеете это делать. Рекламное агентство может состоять как из одного человека, так и из небольшой группы людей, причем необязательно снимать офис - вы можете заниматься рекламной деятельностью прямо из дома. Так что рекламный бизнес - это та сфера, в которой вы можете спокойно начинать свой стартап. Идея является очень прибыльной, если удастся ее грамотно реализовать.
"Муж на час"
Вполне возможно, вы уже видели объявления услуг «муж на час», которые не подразумевают никакого интима, как могут подумать некоторые. В действительности такой «муж» должен быть мастером на все руки и уметь очень многое, начиная с сантехнических работ и заканчивая ремонтом мелкой и крупной бытовой техники.
Однако у такого стартапа есть одно большое преимущество - вам вообще не придется тратиться на реализацию своей задумки. Вам нужно будет лишь взять ящик с инструментами, который есть в каждой квартире, и отправиться зарабатывать деньги. Учитывая то, что стартапы России приобретают все большую популярность, вам придется постараться с рекламой, чтобы выделиться на фоне остальных. Однако это не будет проблемой, если вы будете запоминаться своим клиентам универсальностью и профессионализмом. В итоге можно обрести такую популярность, что все стартапы России вы оставите далеко позади. Вам будут завидовать и брать с вас пример.
Грузоперевозки
Как было сказано выше, интернет-магазины изменили современную торговлю, и коснулось это также грузоперевозок. Теперь вы можете без проблем открыть свой бизнес в этой сфере, если у вас есть водительские права и автомобиль. Как запустить стартап такого плана? Начинать всегда лучше самостоятельно, доставляя товары в интернет-магазины, а также клиентам таких торговых точек.
Даже если у вас нет автомобиля, его можно взять в кредит. При хорошей загруженности реально получать прибыль в размере около 35 тысяч рублей в месяц с одного транспортного средства. А когда будет выплачен кредит за авто, то прибыль вырастет до 50 тысяч рублей. Естественно, если вы решите расширяться и покупать больше автомобилей, то придется задуматься о зарплатах для водителей. Но как минимум 20-25 тысяч рублей с одного транспортного средства в месяц вы будете иметь гарантированно. Как видите, выгодные бизнес-стартапы далеко не всегда требуют от вас невероятных вложений.
Разведение животных
Стартапы с минимальными вложениями в Москве - это вполне реальная идея, однако что сказать о небольших городах, население которых не превышает 100-200 тысяч жителей? Здесь условия гораздо более сложные, но всегда можно найти свою нишу. Например, вы можете разводить домашних животных. Просто изучите спрос и приобретите тех животных, которые больше интересуют жителей вашего города.
Одним из наиболее удобных и эффективных вариантов является разведение кроликов. Они являются нетребовательными животными, которые размножаются большими темпами, а за породистого кролика можно выручить до пяти тысяч рублей. Для того чтобы открыть подобный стартап с минимальными вложениями, проект вам будет просто необходим. Необходимо провести анализ, убедиться в том, что спрос не упадет, а также запланировать, как вы будете содержать животных. Помните, что они не являются вещами, и вам придется за ними ухаживать и заботиться о них.
Ремонт обуви, изготовление ключей и другая работа руками
Как и в случае с «мужем на час», в данном варианте вам необходимо хорошо уметь делать то, на чем собираетесь зарабатывать. Оборудование для работы купить не так сложно. Его можно также приобрести в кредит, за который легко со временем расплатиться. В условиях кризиса россияне реже покупают новую обувь и стараются ремонтировать старую, поэтому вам определенно стоит воспользоваться этой возможностью. Это стартап с малыми вложениями, который окупится довольно быстро.
Услуги салона красоты
Как видите, примеры стартапов с минимальными вложениями практически бесконечны. Вам нужно просто определить, что вы умеете делать лучше всего, а также то, что вам приносит удовольствие. Используйте способность делать стрижку, макияж или любые другие процедуры из сферы красоты, пробуя брать за это деньги. Изначально вы можете красить волосы или обрабатывать ногти на дому, так что вам не придется снимать помещение. Нарабатывайте клиентскую базу, начиная со своих друзей, а затем расширяйтесь и набирайте популярность.
Репетиторство
Еще один очень распространённый и интересный вариант - это репетиторство. В рамках этого вам нужно будет преподавать тот предмет, в котором вы разбираетесь лучше всего. Это услуга, которая пользуется большой популярностью всегда, но особенно актуальной становится ближе к тому моменту, когда выпускники школ начинают готовиться к поступлению в высшие учебные заведения. Используйте возможности интернета. Начинайте с малого, а затем расширяйтесь - есть вероятность, что вы закончите своей авторской школой иностранных языков.
Общественное питание
Если вы умеете и любите готовить, то стоит использовать это не только для того, чтобы есть самим, но и кормить других. Естественно, за деньги. Это не значит, что вам нужно снимать огромную площадь и устраивать ресторан на сто посадочных мест. Вполне хватит трех-четырех столиков для начала. Кто-то вообще не делает посадочных мест, продавая еду навынос, а кто-то просто готовит блюда дома, а затем доставляет их клиентам домой (или же они сами приходят забрать заказ).
Изготовление поделок
Очередной стартап для тех, кто умеет работать руками, только на этот раз - в более творческом направлении. Если вы умеете шить, вязать, вырезать из дерева, то в любой момент вы можете начать зарабатывать на этом. В интернете достаточно ресурсов, на которых люди продают то, что делают своими руками, при этом зарабатывая неплохие деньги. Позже вы сможете создать собственный интернет-магазин и даже продвигать авторский бренд.
Веб-разработка
В современном обществе, которое опирается на интернет, разработка сайтов является невероятно востребованным делом, так что если у вас есть стремление, то вы можете начать зарабатывать, не вкладывая в это ни копейки. Все, что вам нужно, - это знание HTML, CSS и JavaScript. В интернете имеются десятки миллионов сайтов, но спрос на их создание не только не падает, но и постоянно растет. Так что вы можете открыть для себя новый карьерный путь, закончив его в качестве директора крупной IT-компании.
Консультации в интернете
Этот стартап может быть немного похож на тот, в котором речь шла о репетиторстве. Его отличие заключается в том, что вам не нужно приглашать домой клиентов и не нужно ездить к ним домой, чтобы преподавать тот или иной предмет. Все, что вам необходимо, - это программа, позволяющая делать звонки по Сети, такая как, например, «Скайп». В результате вы сможете давать уроки на любую тему не выходя из дома и не отходя от компьютера. При этом возможности не ограничиваются школьными предметами: вы можете давать юридические консультации, обучать ведению бизнеса и даже делать астрологические прогнозы и предсказывать будущее клиентов. Как видите, возможности для открытия собственного бизнеса с минимальными вложениями являются неограниченными.
Мне как хантеру так или иначе приходится наблюдать за историями самых разных стартапов. И по сути все команды проходят одни и те же этапы, наступают на одни и те же грабли. Получив свою персональную порцию грабель при строительстве хантингового агентства, я все их бережно складировала и учла при недавнем запуске приложения PRUFFI Friends .
Рассчитывать только на себя
Первое, что вы услышите, когда начнете делать стартап: «Какой ты молодец, делай, делай!» В этот момент очень важно помнить две вещи. Первое: никто на самом деле не желает вам успеха. Второе: никто вам не поможет. Все люди, которые будут на старте кричать «Мы с тобой!», в долгосрочной перспективе помогать вам не станут. А если и станут, то на это не стоит рассчитывать. Рассчитывать стоит только на себя. Вам предстоит путь огромного одиночества. Вероятнее всего, от той команды, с которой вы начинаете, к концу первого года останется процентов двадцать. А с остальными вы, скорее всего, испортите отношения на много лет. Будьте к этому готовы.
Жесткий режим
Вы очень ошибаетесь, если думаете, что через полгода жесткой работы все получится. Ничего подобного. Истории всех без исключения успешных проектов — это длинные истории. Они длятся по 5, по 10 лет. Ваш стартап поглотит ваc и вашу команду полностью (в PRUFFI Friends сейчас работают в среднем по 18 часов в сутки). Поэтому у вас должен быть очень жесткий физический режим: вы встаете в определенное время, ложитесь в определенное время, занимаетесь спортом в определенное время. И так постоянно. Ваш мозг работает в соответствии с заданной ему извне программой, и для вас очень важно не допускать в ней сбоев.
Собравшись делать свой стартап, первым делом выспитесь: ближайшие много лет вам это не удастся (разумеется, если вы отнесетесь к стартапу не как к хобби, а со всей серьезностью). Выспитесь, начитайтесь, отдохните — вы забудете об этом на ближайшие годы. И предупредите вашу команду, чтобы сделали то же самое. Пахать все будут одинаково, независимо от компетенций.
Первая команда
Говорят, команда — это очень важно. Это правда. Но поймите, историю про то, что «наша команда была такой замечательной с самого начала, мы все 10 лет дружно шли, держась за руки», придумали те, кто выжил как команда спустя эти десять лет. Не то чтобы они придумали эти истории. Просто, скорее всего, они забыли, как все было на самом деле.
А если мы начнем разбирать, как все было на самом деле, то увидим, что из первых членов команд практически никто не дошел до конца. По опыту PRUFFI и других проектов, в которых я работала, скажу такую вещь: важно абсолютно доверять своим коллегам, но при этом понимать, что на разных жизненных этапах эти люди имеют обыкновение отпадать. По самым разным причинам.
Когда идея превращается в продукт, все очень серьезно меняется. Либо продукт не нравится тем, кто с вами работает, либо ваши сообщники не соответствуют ему по компетенциям. Работая над PRUFFI Friends, мы попытались этот момент учесть с самого начала, поэтому то, что называется скучным словом «цели и задачи», было обсуждено и проговорено такое количество раз, что все, кто участвовал в работе над проектом, казалось, выработали свой собственный язык.
И это очень важно, ведь если вы неодинаково думаете о своем продукте, c сообщниками вам придется либо расстаться, либо нести их на себе как некий технический инструмент: они ведь когда-то вам поверили, они заложили свои машины, они были с вами, они вас поддерживали.
Выдержит ли семья
Любой серьезный бизнес имеет свойство разрушать не только ваши дружеские отношения с коллегами, но и семью. Поэтому не ходите в стартап, если у вас есть недавние отношения. Поверьте, они не выдержат. К тому моменту как вы возьметесь за собственный проект, у вас либо вовсе не должно быть отношений, либо они должны быть устоявшимися. Потому что если домашние вам не помогут, они хотя бы будут минимально вам мешать.
Вниманию девочек. В тот момент, когда ваша маленькая шоколадная лавочка масштабируется, вы перестаете быть девочкой. Это не значит, что вы перестаете носить юбочки, нет. Это значит, что вас перестают воспринимать как девочку и вам достается еще больше. Вы и сами перестаете воспринимать людей гендерно. И вот наступает еще более страшный этап, когда из девочки вы превращаетесь в существо без пола. Вы становитесь предпринимателем . И кстати, когда вы пытаетесь «включить девочку», на это уже никто не реагирует (в команде PRUFFI всего один молодой человек. — Forbes ).
Не свои деньги
Если у вас все идет правильно, вы довольно быстро заработаете первые деньги. Их ни в коем случае нельзя вынимать на себя, даже если очень хочется. А хотеться будет очень и очень: захочется куда-то поехать, купить машину ну и так далее. Не делайте этого. Эти деньги очень скоро понадобятся вашему бизнесу, и чем больше у вас их будет, тем больше вероятность, что вы выживете. И вот почему.
Инвесторские деньги — весьма ненадежная вещь. Если вы начали строить бизнес на инвесторских деньгах, это значит, что вы строите его на деньгах бизнес-ангела. А каким бы порядочным ни был бизнес-ангел, факт остается фактом: это его личные деньги. А значит, они от него полностью зависят. Он может разориться, заболеть или просто уехать. И вовсе не обязательно он будет хотеть вас кинуть. Просто обстоятельства могут сложиться как угодно. Поэтому нужно обязательно иметь собственный, сравнимый с инвесторским капитал.
На определенном этапе у вас с инвестором обязательно возникнет конфликт. Вам захочется, к примеру, как-то скорректировать направление развития вашего стартапа, а инвестор в этот момент совершенно справедливо скажет: «Я не готов в это инвестировать, мы с тобой обговаривали такие-то рамки бизнеса, ты должен двигаться туда-то». А вы на это ответите: «А я хочу сюда, и я абсолютно в этом уверен, вам придется рисковать вашими деньгами». Тут-то все и случится.
Сейчас действует парадигма, в которой нужно очень быстро сделать бизнес и очень быстро его продать. Она работает, потому что на рынке сейчас много шальных денег. К вам с ними обязательно придут. И поверьте, нет ничего страшнее, чем принять не свои деньги. Это кредит обязательств. Скажу как женщина: выбирать инвестора нужно гораздо тщательнее, чем мужа. Потому что развестись с инвестором в сто раз сложнее, чем с мужем.
Наберитесь опыта
И напоследок еще один совет. Не ходите в бизнес маленькими. Если вы хотите доказать что-то (себе или кому-то) — тогда идите, вас увидят и заберут в большую компанию. Но если вы делаете все всерьез, сначала лучше сходите в большую компанию. Поймите, как выглядит мир, каков бизнес внутри. Получите там имя, связи, заработайте денег, а только потом идите в большой бизнес. Так вам будет гораздо проще.
Разумеется, из этого правила есть исключение: оно не работает, если вы Цукерберг. Но если вы Цукерберг, скорее всего, вы сейчас это не читаете.