Автомойка — прибыльный бизнес. Как открыть свою автомойку

Цель открытия автомойки.
Описание бедующего проекта.
Варианты автомоек в России.
Согласование и разрешение.
Спрос на автомойку.
Расположение автомойки, помещение под автомойку.
Конкуренция в моечном бизнесе.
Маркетинг, реклама и сбыт.
Финансовая часть бизнес-плана автомойки.
Цены на услуги автомойки.
Помещение под автомойку (затраты на аренду).
Покупка оборудования.
Персонал для мойки.
Общие затраты (постоянные, единовременные).
Предполагаемая выручка, прибыль.
Окупаемость, рентабельность.
Резюме проекта.
Риски автомойки.
Выводы.

Цель открытия автомойки.

Предоставить широкий спектр услуг по:
- очистке от грязи разных частей машин - колёс, корпуса, подкрылков, днища;
- химчистке и уборке в салоне и багажнике авто;
- мойке двигателя;
- полировке кузова.

Описание бедующего проекта.

Такой бизнес, как автомойка, особенно популярен среди людей, которые хотят начать прибыльное дело, однако не обладают специальными знаниями. И это вполне осуществимо при условии, что:
- у вас есть, вы сможете арендовать или приобрести участок земли, а возможно и готовый бокс рядом с автодорогой или автотрассой;
- вы имеете возможность уладить все бюрократические формальности;
- вы можете приобрести все необходимое оборудование.
Как только вы разберетесь со всеми вышеизложенными пунктами, достаточно будет лишь приобретать моющие средства и класть деньги в карман.

Данный бизнес-план показывает, как организовать работу ручной . При условии, что она будет работать круглые сутки и без выходных, ее рентабельность составит 30-35%, а это сравнительно высокий уровень.

Варианты автомоек в России.

Сейчас в России существуют автомойки трех видов.
1. Мобильные. Их открывают на базе транспортного средства типа Газели, что дает возможность работать с клиентами в любом пригодном для такого бизнеса месте.

2. Портальные. Они оборудованы автоматическими средствами для мойки авто, обладают высокой пропускной способностью, приносят хороший доход. Минус - человеческий фактор. Халатный оператор может испортить автомобиль клиента. А это повлечет убытки от возможного возмещения ущерба и неминуемо подпорченной репутации.

3. Мойки самообслуживания. Здесь каждый клиент собственноручно моет свою машину. Это, конечно, удобно. Однако, стать владельцем такой мойки не каждому по карману, так как требует немалых средств. К тому же, такой бизнес целесообразен лишь в крупных городах, где высокая плотность населения.

4. Ручные. Самые популярные. Здесь обслуживает клиентов мойщик с помощью специальных устройств подачи воды под давлением.
Согласование и разрешение.

Самое сложное в этом деле - получить документы, разрешающие открыть автомойку.
Вам непременно потребуется провести экспертизы проекта:
- в СЭС,
- в службе охраны труда,
- в службе охраны природы,
- у пожарных,
- в архитектуре,
- у госэкспертизы.
Это непросто, но вполне осуществимо, если проявить терпение и силу воли.

Спрос на автомойку.

В России еще много авто владельцев, которые сами моют свои машины на речках и в гаражах. Однако, немало и тех, кто считает такой способ мойки пережитком прошлого. В основном, это люди, относящиеся к такой прослойке населения, как средний класс: предприниматели, менеджеры среднего звена. У таких авто владельцев нет времени, а, возможно, и желания мыть машину своими руками. Зато имеется достаточно средств, чтобы предоставить эту заботу специалистам.

Вместе с тем фактом, что в последнее время количество автомобилей на дорогах выросло в разы, можно смело утверждать, что спрос на услуги по их обслуживанию также повысился. А, значит, автомойка - бизнес не только востребованный, но и прибыльный. И с годами, учитывая тенденцию, спрос на него будет увеличиваться.

Расположение автомойки, помещение под автомойку.

Главное, что надо учитывать, открывая такой бизнес - местоположение. В городе автомойку следует располагать в крупных спальных районах с большим количеством жителей, рядом с торговыми центрами, бизнес-центрами или даже в них. Идеально, если вы сможете наладить бизнес вблизи таможенных и пограничных постов. Немалым спросом будут пользоваться и мойки, установленные рядом со стоянками, АЗС или станциями техобслуживания.

Правильное местоположение обеспечит постоянную загрузку рабочих площадей.
Конечно, лучше всего арендовать помещение под мойку. Построить его будет довольно сложно. Здесь неизбежны хождения по инстанциям с кипой документов, требующих согласования. Чего стоят одни санитарные нормы, разрешающие установить мойку не ближе, чем за 50 метров от ближайшего жилого дома.

Еще один вариант - купить уже готовый бизнес. Начать дело на уже действующей мойке с отлаженной работой, собственным кругом клиентов и приобретенной репутацией куда проще, чем создавать бизнес с нуля. Видимо, многие выбирают именно этот вариант. Чем же еще объяснить ажиотажный спрос на рынке предприятий такого профиля.

Конкуренция в моечном бизнесе.

В нашей стране автомойки из разряда «диковинки» уже давно перешли в обыденность. Можно сказать, что в любом более-менее крупном городе они встречаются, если не на каждом углу, то довольно часто. А, соответственно, высока и конкуренция. Это предъявляет к бизнес-плану еще одно требование - четкое описание того, как выйти, занять место и укрепиться на этом рынке. А также ясное представление того, какие преимущества будет иметь ваш бизнес перед конкурентами.

Какую рекламу выбрать, подскажет местоположение вашего бизнеса. Вблизи от оживленной автомагистрали, когда мойка стоит, что называется, на виду, возможно, потребуется лишь рекламный щит или броская вывеска с указателем.

Некоторые ставят дорожный знак «автомойка». Но это сложнее, так как требует разрешения ГАИ.
На стадии открытия бизнеса, когда свободных средств под рекламу еще довольно мало или не осталось вообще, можно заявить о себе своими силами. Например, продавать абонементы с выгодными для клиента условиями, проводить акции, типа «помой машину пять раз и получи скидку» или «каждая девятая мойка за счет заведения». Это способно привлечь клиентов и без рекламных затрат.

А когда вы «раскрутитесь», расширитесь и, возможно, увеличите ассортимент услуг, например, включив покраску, полировку или шиномонтаж, можно будет подумать и о бюджете на рекламу.

Финансовая часть бизнес-плана автомойки.

ТЭО и особенности реализации
Цены на услуги автомойки.

Список услуг мойки состоит из:

Мойки и полировки кузова;
- мойки двигателя;
- сухой и влажной уборки;
- чистки салона.
Стоит учитывать, что автомоечный бизнес в Москве сезонный. Весной и поздней осенью на автомойках выстраиваются очереди. Зато летом затишье. Хотя, конечно, климат в России непредсказуем. Лето может быть дождливым, а зима с затяжными оттепелями и «грязной кашей» на дорогах.

Влияют на расценки месторасположение мойки и типы обслуживаемых автомобилей. Попробуем рассчитать исходя из 350 рублей - средней стоимости мойки кузова, которая является базовой услугой. Средний чек одного клиента при этом будет состоять из стоимостей базовой услуги и дополнительных услуг.

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Итак, вы решили арендовать, а не строить автомойку. Тогда имейте в виду, что:
- 90 кв.м. - требуемая площадь для мойки из двух постов, из них 60 кв.м. - площадь, предназначенная для постов мойки автомобилей, 30 кв.м. - остальные помещения.
- еще 90 кв. м - площадь, необходимая для прилегающего участка.

Сколько это будет стоить, сказать трудно. В разных городах действуют свои арендные ставки, а во многих вообще мойки работают в рамках муниципальных программ на льготных основаниях. Если взять, например, ставку аренды в столице, то, по предварительным оценкам, она составляет около 1000 долларов за 100 квадратных метров в месяц.

Немало повлияют на стоимость подготовки участка и помещений под автомойку и инженерные коммуникации. Конечно, чаще всего, арендодатели уже позаботились о том, чтобы к сдаваемому помещению уже были подведены электричество, водопровод, отопление. Но автомойка - это бизнес, который может потребовать дополнительной электрической мощности, а также системы водоотвода воды. Соответственно, на это уйдут дополнительные средства.

К тому же, надо будет отделать помещение внутри и снаружи. В некоторых случаях придется покрыть асфальтом территорию вокруг.
Предположительно, все вышеперечисленные работы потребуют порядка $ 7 000 - 10 000.

Покупка оборудования.

Самый минимум, который потребуется затратить на покупку оборудования в общем составит 351 000 рублей.

График работы

Устанавливаем, что автомойка будет работать круглосуточно. С 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 22.00 сделаем загрузку максимальной, в остальное время - на уровне 20% от нее.
В среднем, чтобы помыть одну машину надо 20 мин. Значит, час уйдет на обслуживание трех автомобилей. Таким образом, считаем, через один пост ежедневно будет обслуживаться: 3*(2ч. + 5ч.) + 3*(24-(2+5))*20% = около 30 машин.
Через оба поста - 60 автомобилей.
Подводим итог: в среднем мойка из двух постов может обслужить в месяц 30*60=1800 машин.

Персонал для мойки.

Здесь все зависит от масштабов вашей мойки. Чем она крупнее и больше рабочих мест, тем соответственно потребуется больше обслуживающего персонала. Также учитывайте количество смен. Многие мойки обслуживают клиентов в две или три смены.

Допустим, что при полной загрузке потребуются кассир-бухгалтер и 9 человек, которые будут трудиться в три смены.
Подсчитываем расходы на оплату труда по формуле: 9*20 000 + 30 000 = 210 тысяч рублей в месяц. Это 7000 долларов.

Общие затраты (постоянные, единовременные)

Рассчитываем затраты по усредненным цифрам.
Единовременные затраты (в долларах):
- оборудование - 12 000;
- монтаж оборудования - 1 000;
- подвод воды и слива - 4 500;
- благоустройство территории - 2 500;
- отделка помещений - 3 000;
- документация, разрешающая открытие автомойки - 4 500.

Затраты каждый месяц (в долларах в месяц):

Оплата труда - 7 000;
- дополнительные издержки - 2 000;
- аренда помещения - 2 000 (включая коммунальные платежи за воду и электричество);

Итого затрат:

Общих капитальных - 27 500 долларов (825 000 рублей);
- ежемесячных - 12 000 долларов (360 000 рублей).

Предполагаемая выручка, прибыль

Считаем ожидаемую выручку в месяц по формуле:
1800 машин/месяц * 400 рублей/машина = 720 000 рублей.
Без вычета налогов прибыль составит: 720 000 рублей - 360 000 рублей = 360 000 рублей (12 000 долларов).
После вычета налогов - 10 500 долларов.

Окупаемость, рентабельность

Окупаться такая мойка начнет после 2,5 месяцев работы.
Рентабельность:
- коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM) - около 50 %, чистой прибыли (NPM) - 40-45 %.
- рентабельность инвестиций (ROI) - 38 %.

Резюме проекта.

Вложения составят 39 500 долларов. Возвращать их будете от пяти до десяти месяцев. Чистая прибыль составит от 5 000 до 15 000 долларов в месяц.

Риски автомойки.

Открывая автомойку учитывайте риски, которые могут повлечь дополнительные затраты, снизить рентабельность, а в худшем случае и вообще разорить.

Рейды проверяющих служб, высокие требования со стороны СЭС;
- неудачное расположение автомойки приведет к недостатку клиентов;
- высокая конкуренция;
- человеческий фактор - недостаточно квалифицированный персонал;
- форс-мажор.

Выводы.
Открыть автомойку трудно, однако, малозатратно по сравнению с другими видами бизнеса. Она быстро окупиться и будет приносить высокий доход. Но при условии выгодного местоположения и успешного получения разрешительных документов на всех этапах согласования бизнеса с различными инстанциями.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Востребованность данного вида услуг;

Высокая пропускная способность;

Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

Экономия на затратах на персонал;

Высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний.

Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство автомойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.

Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен автомоек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

экономия времени и денег хозяина авто;

отсутствие длинных очередей;

проходимость до 900 автомобилей в день;

быстрая окупаемость проекта;

низкий уровень конкуренции;

возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются автомойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

парковки мегакомплексов, торговых центров;

автостоянки;

площади на въезде в спальные районы;

оживленные городские улицы;

въезд в город.

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.

После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:

Разрешение от СЭС;

Разрешение от пожарной охраны;

Разрешение от градостроительных органов;

Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания;

Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

План земельного участка;

План здания, которое будет построено;

Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.

Рис. 2 – Этапы создания автомойки самообслуживания

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.

Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение 4 постов автомойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.

График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.

Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП . Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» - рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду».

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.

Таблица 3 – Первоначальные инвестиции

Статья расходов	Цена, руб	Примечания
Разработка (получение) проектной и разрешительной документации
Строительство		Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп
Специализированное оборудование для 4-х постов		Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста

Регистрация ИП, печать, регистрация р/с
ИТОГО:	5083000

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей.

Таблица 4 – Ежемесячные расходы

Финансовый план проекта приведен в Приложении 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:

Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Внешние факторы риска:

Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.

Образец краткого описания проекта:

Деятельность: стационарная автомойка.

Месторасположение: нужно указать, где располагается сервис, примерную численность населения района, приблизительное число потенциальных клиентов.

Площадь: 60 квадратных метров.

Форма владения: аренда.

График: 7:00-21:00, без выходных.

Документы для автомойки

Дело следует зарегистрировать в качестве ИП , выбрав код ОКВЭД 74.70.2 – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций. Справки и разрешения для открытия автомобильной мойки:

Заключение от местной службы пожарной безопасности;
Договор аренды и план БТИ на помещение;
Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
Справка от службы охраны труда;
Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200 $.

Чтобы быстрее запустить проект в работу, стоит привлечь юристов или специальные компании, занимающиеся подготовкой разрешительных документов.

Производственный план

Бизнес план открытия автомойки необходимо начинать с выбора месторасположения и обустройства помещения.

Где выгодно открывать автомойку с нуля?

Лучшие места: на въезде в город (водители хотят помыть машину после долгого пути или перед поездкой), вблизи пограничных и таможенных постов, рядом с автозаправками, стоянками, автосервисами. В качестве альтернативы подойдёт место в густозаселённом спальном районе. Такая точка будет обслуживать в основном постоянных клиентов. Размещаясь возле крупного торгового центра, можно рассчитывать на посещение владельцев дорогих авто. Клиентуры может быть меньше, но средний чек – выше.

Заведение должно находиться на расстоянии не менее 70 м от жилых домов. Важное условие – сервис размещается рядом с крупными дорогами, должна иметь хороший въезд/выезд и парковочные места.

Требования к помещению

Если арендуемый объект ранее не использовался под автомойку, придётся позаботиться об обустройстве слива сточных вод, ведь расход воды на таком предприятии очень велик. В идеале слив должен вести в центральный водопровод, иначе придётся проектировать сточную яму. Такие работы обходятся в сумму от 700-800 $.

Расчёт затрат производим исходя из того, что арендуется здание с обустроенной системой слива. Прочие требования к помещению: гидроизоляция и теплоизоляция, хорошее освещение.

Пример распределения пространства: сервис состоит из двух боксов (ширина каждого 4 метра, длина – 6 метров, высота потолков – 3 метра). Это универсальные размеры, позволяющие одинаково обслуживать легковые и грузовые автомобили. Остальные 12 кв. м – зона ожидания для клиентов. Здесь работает администратор. Необходимая площадь прилегающего к мойке участка – от 30-40 кв. м.

Если арендуете практически готовый участок с асфальтированным въездом и всеми нужными коммуникациями, ежемесячная плата составит около 700-800 $. На косметический ремонт и дополнительную изоляцию от влаги потребуется примерно 2500 $.

Техническая база

Наша автомойка ориентирована на ручной труд, такое оборудование дешевле и быстрее окупается, особенно в масштабах небольших городов.

Необходимое оборудование для автомойки:

Аппарат высокого давления с нагревом воды (две штуки) — 1200-1300 $. Стоит приобрести два аппарата разной мощности. Один для несильных загрязнений (производительностью 400-500 л/час) и один помощнее (800-900 л/час). Лучший производитель — Керхер;
Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки (две штуки) — 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
Два пеногенератора — 650 $. PROCAR, Karcher, AE&T;
Аппарат химической очистки — 150 $. Karcher;
Очистное сооружение — 1200-1300 $. АРОС, Аква;
Мелкий инвентарь (тележка для инструментов и моющих средств, скребки и ершики, салфетки, тряпки, совки, щетки, перчатки и пр.) — 100 $;
Автохимия (автошампуни, стеклоомыватели, средства для очистки стекол, холодный и горячий воск, полироли) — 150 $.

Цена комплекта оборудования для мойки – в районе 4500 $.

Что нужно для обустройства зоны ожидания? Администраторская стойка с телефоном и компьютером, диван, 4 стула, журнальный столик, ЖК телевизор и вендинговый автомат с чаем и кофе. Или можно предлагать клиентам кофе бесплатно в качестве бонуса за заказ.

Но установка вендингового автомата позволит зарабатывать дополнительные средства от ожидающих своей очереди посетителей. Подержаный автомат марки Necta, VendShop, Saeco реально приобрести за 1200-1300 $. Обустройство фойе потребует вложений в размере 2500 $.

Услуги и ценообразование

Формируем примерный прайс-лист. Каждая услуга немного отличается в цене, в зависимости от типа автомобиля. Основной перечень:

Полная мойка кузова (с пеной и сушкой) – 4,5-5 $;
Экспресс-мойка кузова (сбивка грязи без сушки) – 3-3,5 $;
Обычная чистка салона с помощью пылесоса, помывка стекол и обшивки дверей –4-5 $;
Помывка двигателя и моторного отсека – 5-7 $;
Мойка и чистка багажника с помощью пылесоса – 3-4 $;
Чернение бампера и резины – 3-4 $;
Полировка кузова – 7,5-9 $;
Обработка кузова жидким воском – 3-3,5 $;
Помывка всех стёкол – 3 $;
Помывка колёс с сушкой – 1,7-2,3 $;
Химчистка колёсных дисков – 2,1-3 $;
Удаление пятен с кузова (битум, следы от насекомых) – 3-4 $;
Полировка дисков – 3-3,5 $;
Чистка ковриков – 0,8 $;
Очистка салона от меха и шерсти животных – 2,6-2,8 $;
Очищение и кондиционирование сидений – 2,5-3,3 $;
Химчистка салона – 62-92 $.

Организационный план

На один автомобиль приходится один работник, на два поста требуется двое рабочих. Оптимальный график труда – сутки через двое. Потребуется нанять шесть мойщиков, администратора, уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. Ежемесячный зарплатный фонд – в районе 3200 $.

Маркетинговая стратегия

Помимо яркой вывески, следует обзавестись штендером с указателем дороги к автомойке. Он выставляется на улицу во время работы заведения и не требует согласования с властями, как наружная реклама. Его стоимость – около 60 $.

Можно поставить дорожный знак с указателем направления движения и расстояния до вашего сервиса. Это требует согласования с ГИБДД (в частности, обоснования по схеме дорожного движения на выбранном участке), а изготовление и установка знака стоят 150-200 $.

Стимуляция сбыта

Для привлечения новых клиентов и приобретения постоянных нужно разрабатывать дисконты, предлагать акции и скидки. Можно предлагать какую-либо услугу в подарок к основному набору (например, чернение резины при заказе на сумму от 5 $). Хорошо действуют предложения типа «Каждая пятая мойка в подарок», «Скидка 25% на все работы в последний день месяца» и т. д.

В первые дни реально привлечь внимание вывесками из разряда «Мы открылись! Скидка на мойку 50%!»

Начинающий бизнес может получить посетителей благодаря подарочным абонементам на мелкие услуги, типа очистки багажника, стекол, ковриков.

Финансовый план

Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

Капитальные затраты:

Оформление документации – 1200 $;
Ремонт – 2500 $;
Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;
Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;
Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;
Непредвиденные расходы – 500-700 $.

Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

Определимся с расчётами прибыли . Два поста за 14-часовой рабочий день способны обслужить 50-55 машин. Средний чек – 4,5 $. Месячная выручка автомойки – приблизительно 7000 $. Дополнительный доход в размере 200-300 $ принесёт кофе-автомат. Чистая прибыль – в районе 2800 $.

Это подробное описание, с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.

Количество автомобилей в России увеличивается постоянно, что делает сферы бизнеса, связанные с автомобилями, высокодоходными и привлекательными. В эту же категорию попадает открытие автомойки. Ниже представлен пример готового бизнес-плана автомойки с расчетами.

Данный вид бизнеса требует значительных первоначальных вложений, но отличается относительно высокой рентабельностью и средним сроком окупаемости.

Автомойки бывают следующих разновидностей:

Ручная мойка автомобилей;
Мобильная мойка автомобилей;
Автоматическая мойка автомобилей.

Этот бизнес-план не подходит для мобильной автомойки и автоматической, так как они требует другого оборудования, персонала и инвестиций.

Краткое резюме

Несмотря на определенные трудности, связанные с открытием подобного предприятия, высокий спрос на услуги делают эту нишу привлекательной.

Бизнес-план автомойки обладает следующими преимуществами:

Большее время года предприятие пользуется высоким спросом;
Инвестиции в эту сферу обладают высокой рентабельностью;
Средний уровень конкуренции.

Характеристики проекта для г. Самара:

Сколько стоит открыть автомойку - 4 365 200 руб.
Срок окупаемости - от 17 месяцев;
Ежемесячная прибыль - 253 665 руб.

Описание проекта

Бизнес по мойке автомобилей должен не только ориентироваться на основную услугу - очистку кузова транспортных средств, но также должен иметь ряд дополнительных услуг.

Автомойка, как бизнес предоставляет следующие услуги:

Очистка кузова автомобильных средств;
Обработка бамперов и колес авто (чернение);
Очистка радиатора автомобиля;
Чистка пластикового покрытия салона авто;
Удаление наклеек и голограмм;
Покрытие воском для защиты покрытия кузова;
Полировка авто (абразивная).

Основным фактором влияющим на доходность этого бизнеса является выбор локации для автомойки. Предприниматель на данном этапе задается вопросом: Что нужно для открытия автомойки?

Нужно выбрать готовое здание под аренду или построить собственное. В первом случае экономия будет на начальных инвестициях, во втором будет широкая возможность планирования расположения рабочих зон предприятия и дальнейшая экономия на ежемесячных затратах. Именно собственное здание считается более перспективным и будет рассматриваться в данном БП.

Характеристика предприятия для бизнес-плана по открытию автомойки

После выбора места для строительства боксов для будущей автомойки, нужно решить вопрос с разрешениями-прошениями. Некоторые начинающие бизнесмены пугаются данного этапа, а вопрос «Какие нужны документы для открытия автомойки?» останавливает их от начала собственного дела.

Требуемые документы:

Письмо-прошение в администрацию города;
Подача эскиза проекта будущей мойки;
Согласование эскиза с комитетами Экологии и Архитектуры;
Разрешение от Санэпидемстанции и Государственной противопожарной службы;
Резолюция от управляющего субъекта города;
Договоры с водоканалом и электросетью.

После получения всех разрешений и согласований с вышеупомянутыми службами, нужно вновь подать прошение на имя градоначальника в местную администрацию. Только после этого предпринимателю стоит думать о том, как построить автомойку своими руками с нуля.

Ниша на рынке

Рынок услуг по клинингу автомобилей обладает средней конкуренцией и высоким спросом. Однако, предприниматель нацеленный на высокий доход, должен предоставить высокий сервис каждому клиенту. Следовательно, ответом на вопрос «Как открыть свою автомойку», будет создание предприятия, которое не только сможет покрыть основной спрос клиентов (мойка авто), но предоставит им дополнительные услуги (место для отдыха, перекус и продажа сопутствующих товаров).

Целевая аудитория бизнес-плана мойки

Целевой аудиторией для этого предприятия являются лица старше 18 лет и до 65 лет, имеющие в распоряжении собственное авто. ЦА широкая и делать детальную сегментацию не требуется.

Конкурентный анализ для открытия автомойки

На данный момент (2018 год) по данным открытых источников, в городе Самара числится 331 автомойка, 92 из которых круглосуточные. Прямыми конкурентами являются лишь последние. Активным маркетингом занимается 5% из указанных организаций.

Данный анализ показывает, что при средней конкуренции, маркетинговые мероприятия проводятся у малого количества конкурентов. Следовательно, при высоком качестве обслуживания и с применением маркетинговых инструментов предприятие может быть конкурентоспособным.

При просмотре карты расположения конкурентов, можно выделить свободные локации с хорошим потоком транспорта. Это обуславливает благоприятную конкурентную среду для реализации бизнес-план автомойки с расчетами (пример актуален для 2018 года).

Маркетинговая стратегия

Продвижение новой автомойки должно быть разделено на две категории:

Онлайн продвижение;
Офлайн продвижение.

Для онлайн продвижения подойдут следующие мероприятия:

Создание сайта-визитки с перечнем услуг и контактами – 24 000 рублей.
Регистрация в местных интернет-каталогах с указанием адреса – бесплатно.
Контекстная реклама со скидкой на первое посещение – 10 000 рублей.
Ведение страницы в социальных сетях – 5 000 рублей.

Все работы по вышеуказанным мероприятиям будут вестись удаленными сотрудниками под контролем собственника предприятия.

Для офлайн мероприятий подойдут следующие:

Торжественное открытие с бесплатной мойкой в первые 3 дня.
Раздача флаеров на 50% скидку;
Размещение указателей и баннеров в пределах 200-400 метров до автомойки.
Карта лояльности для постоянных клиентов.

Бесплатный кофе во время мойки авто.

Краткий перечень акций может быть дополнен собственником предприятия и требует лишь креативного подхода.

Производственный план

Данный этап бизнес-плана мойки автомобилей состоит из мероприятий по обустройству рабочих сооружений и приобретения необходимого оборудования.

Выбор помещения

В разделе «Описание проекта» было упомянуто о строительстве собственной мойки. В данном этапе нужно разобраться как построить автомойку с нуля.

Строительство автомойки должно проходить по четкой схеме, с учетом всех рабочих зон. Требуется выделить зону для мойки автомобилей, место отдыха для персонала и гостей, а также здание для административного персонала (управляющие и кассиры).

Для мойки транспортных средств следует оборудовать крытые боксы. Данное сооружение готового бизнес-плана автомойки должно обслуживать минимум 2 автомобиля за один раз. Отличным преимуществом будет создание крытых открытых или закрытых мест для сушки авто и последующей обработки.

Сколько стоит построить автомойку с нуля:

Строительные материалы – 1 900 000 руб;
Затраты на работу – 800 000 руб.

Итоговая сумма будет в пределах 2 700 000 рублей и будет зависеть от желаний собственника бизнеса.

Перечень требуемого оборудования:

Организационный план бизнес-плана мойки автомобилей

Для этого вида бизнеса не требуется нанимать специализированный или подготовленный персонал. Если на рынке труда будут отсутствовать подготовленные профессионалы с рабочим стажем, то можно набрать неопытных людей и за короткий срок обучить их.

Предприниматель, решив вопрос как открыть свой бизнес автомойку, начинает задумываться о поиске рабочей силы. Главные критерии найма персонала: обучаемость, физическая форма и адекватность в общении с клиентами. Так как кадры в большинстве своем без высшего образования и широкого профиля, требование работать сверхурочно не будет вызывать отрицательной реакции.

Уход обученных кадров к конкурентам, болезни и увольнения не являются серьезными факторами риска, так как рынок полон подобных специалистов.

Штат сотрудников состоит из:

Управляющий. Для операционного управления предприятием в отсутствие собственника требуется административный персонал. Для круглосуточной мойки нужно минимум 2 сотрудника, которые сменяют друг друга каждые 12 часов.
Мойщики. Для основной работы над автомобилями клиентов нужно минимум два мойщика за 1 смену в 12 часов. После их сменяет ночная смена из 2 мойщиков.
Бариста. Удобства клиентов обеспечивает бариста, который может готовить сэндвичи, кофе и чай. Данный пункт не обязателен, но может стать источником дополнительного заработка для предпринимателя. График 2 рабочих дня и 2 выходных дня. Требуется 2 сотрудника на эту должность.

Финансовый план

Предпоследний пункт бизнес-плана «Как открыть автомойку с нуля» – это часть связанная с финансами организации.

Доходы организации будут рассчитаны из подхода, что минимальное количество обслуживаемых авто в день составит 35 шт. (в несезон цифры будут меньше, но среднее количество будет примерно таким).

Средняя стоимость мойки в Самаре составляет 450 рублей.

Дневная выручка организации – 15 750 рублей.

Доходы в месяц – 472 500 рублей.

Расходы компании на 3 месяца:

Окупаемость проекта

Операционные затраты	1 м	2 м	3 м	4 м	5 м	6 м
Расходы	269 400	269 400	296 340	296 340	296 340	296 340
Доходы	472 500	472 500	590 625	590 625	590 625	590 625
Налоги	28 350	28 350	35 438	35 438	35 438	35 438
Прибыль до налогов	203 100	203 100	289 103	289 103	289 103	289 103
Чистая прибыль	174 750	174 750	253 665	253 665	253 665	253 665
Наращенный денежный поток	-4 190 450	-4 015 700	-3 762 035	-3 508 375	-3 254 710	-3 001 045

Риск-менеджмент

Данный вид бизнеса выделяется относительной стабильностью и отсутствием серьезных факторов риска.

Факторами риска могут быть:

Изменения в законодательстве. Появление повышенных налогов за использование питьевой воды или повышение налога на прибыль.
Увеличение требований к защите экологии. Появление новых более дорогих требований к очистке исходящих сточных вод.
Подорожание коммунальных платежей. Увеличение стоимости коммунальных платежей снизит прибыль предприятия.
Уменьшение доходов населения. Низкие доходы могут пагубно повлиять на количество владельцев авто и снизят количество обращений в автомойку.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

Сегодня рынок автоматических моек России находится на этапе активного развития, в стране наблюдается недостаток пунктов помывки автомобилей. Для открытия собственного дела необходимо разработать детальный бизнес-план автомойки, учитывающий специфику и риски данной сферы функционирования.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Автомойки предназначены для чистки транспортных средств, а также для предоставления дополнительных услуг.

Основные услуги автоспа:

Помывка транспортного средства. Она предполагает чистку кузова, колесных дисков, шин и арок. Данная процедура может осуществляться с использованием химии или без нее. От этого будет зависеть конечная стоимость услуги. После мойки за отдельную плату может быть произведена автоматическая сушка кузова или/и его протирание при помощи тряпки.
Уборка салона транспортного средства (влажная или сухая). Эта услуга предполагает протирку стёкол и пластиковых панелей, уборку мусора (при помощи пылесоса), чистку кожаных и тканевых поверхностей.
Химчистка салона. Она предусматривает профессиональную чистку сидений, потолка, пластика, пола, дверей и ремней безопасности, специальными химическими средствами.
Воскование. Это покрытие кузова горячим или холодным жидким воском. Он придает шик лакокрасочному покрытию и защищает его от внешних воздействий (грязь, соль, химические реагенты).
Полировка. Полировка кузова автотранспортного средства выполняет функцию защитного слоя лака и краски, а также косметическую (скрывает небольшие царапины, придает блеск). Полируются пластиковые детали, фары и другие детали. Для выполнения данной процедуры используются специальные химические составы.

Дополнительные услуги автомойки:

помывка двигателя;
помывка днища;
чистка салонных ковриков (резиновых, полиуретановых, тканевых, велюровых, 3D);
мойка стёкол чистящим средством;
очистка дисков;
обработка замков;
обработка уплотнителей-резинок дверных проёмов;
чистка дверных проёмов;
чернение покрышек, бампера;
удаление следов насекомых;
удаление битумных пятен;
мойка решётки радиатора.

Актуальность

Подавляющее число автовладельцев желает, чтобы их машины были ухоженными и чистыми, поэтому они активно пользуются услугами автомоек.

Актуальность бизнеса обусловлена следующими его преимуществами:

прямая зависимость между развитием автомобильной отрасли и ростом популярности автомоек;
стабильный и высокий спрос на услуги;
высокая рентабельность и как следствие – довольно быстрая окупаемость;
свободный вход на рынок;
отсутствие потребности в наличии у предпринимателя особых специфических знаний;
возможность открытия параллельного бизнеса — автомагазина, автосервиса или просто шиномонтажа.

Виды автомоек

Автомойки бывают:

ручные и автоматические;
стационарные и мобильные;
тоннельные и портальные.

Выбор типа автоспа должен отталкиваться от:

особенностей локального рынка;
запросов потребителей;
конкуренции;
финансовых возможностей.

Ручная

Ручная мойка – это наиболее распространенный способ организации бизнеса, он требует минимальных денежных вложений. В этом случае клиент потратит достаточно много времени на ожидание окончания процедуры чистки своего авто.

Услуга помывки транспортного средства включает следующие виды работ:

мойка руками с использованием автошампуня, губок, тряпок и щеток;
протирание кузова специальными тряпками.

Также возможен вариант открытия ручной, но бесконтактной автомойки. Данный способ чистки кузова транспортного средства исключает вероятность повреждения лакокрасочного покрытия.

Автоматическая

Автоматическая контактная мойка транспортных средств бывает двух видов:

тоннельная (конвейерная);
портальная.

Тоннельная предусматривает перемещение машины на конвейере по помывочному комплексу, через арки мойки под давлением, нанесение пены, воска, а также сушки. Портальная – предполагает нахождение машины на одном месте, где над ней двигается рамка с разнообразными чистящими насадками (щетками, валиками). Портальный тип автомойки не способен принимать такое количество машин, как конвейерный.

Также, как и в случае с ручной мойкой, существует вариант бесконтактной мойки, но при помощи автомата (без вмешательства человека). Чистка происходит с использованием воды под высоким давлением, и химических средств.

Автоматическая мойка исключает человеческий фактор. В этом случае не происходит экономии моющих средств и электроэнергии, работа всегда выполняется одинаково качественно. Процедура автоматической чистки транспортного средства займёт минимальное количество времени.

Автомойка самообслуживания

Заведение самообслуживания работает по следующему алгоритму:

Клиенту на время предоставляется оборудованная площадка по уходу за автомобилем.
Через терминал управления пользователь выбирает режим мойки транспортного средства. Предварительно он помещает деньги в купюроприемник.
Автовладелец самостоятельно выполняет операции по чистке авто.

Обычно автоспа самообслуживания предлагают следующие варианты услуг:

мойка холодной водой, подаваемой под давлением;
мойка горячей водой, подаваемой под давлением;
нанесение пены, шампуня;
нанесение горячего воска на лакокрасочное покрытие;
споласкивание водой из обратного осмоса.

Ценники на такую мойку заметно ниже, так как предприниматель экономит на оплате труда обслуживающего персонала. Они пользуются повышенным спросом со стороны автолюбителей. В последние годы наблюдается тенденция активного роста числа автомоек данного типа.

Автономная

Преимущества мобильных автономных моек автомобилей:

не нужен фундамент;
не нужно помещение;
необходимо мало времени для ввода в эксплуатацию;
готовы разрешительные заключения от Санэпидемстанции и пожарной службы;
нет потребности в проведении канализации (они оснащены оборудованием для оборотной очистки воды);
не нужно подключать электричество, водопровод, канализацию;
легко демонтировать и транспортировать на новое место.

Описание и анализ рынка

Процедура помывки транспортного средства стоит на втором месте среди услуг, связанных с автомобилями, после шиномонтажа. Несмотря на кажущееся изобилие автомобильных моек в России почти в каждом городе наблюдается их дефицит и идея открытия по-прежнему выгодна. К услугам подобных заведений прибегает около 80 процентов автовладельцев. Наибольший спрос наблюдается в выходные и праздничные дни, а также в осенне-весенний период, когда плохая погода.

Практически у каждого четвертого жителя России имеется личный автомобиль. За последние пятнадцать лет российский автопарк увеличился примерно на 50 процентов.

По статистике, в России из десяти автомоек девять является ручными, и только одна автоматическая. На рисунке представлен рейтинг городов по доле сервисов с автоматической мойкой.

Данная картина обусловлена меньшими первоначальными затратами на организацию ручной мойки. Однако, в Европе наблюдается обратная картина, 70% заведений оснащены автоматическими устройствами по чистке кузова авто.

Целевая аудитория

Потенциальными покупателями услуг являются в основном мужчины возрастной группы от 20 до 60 лет. Их доходы соответствуют среднему уровню или выше. Чаще всего это менеджеры среднего звена, предприниматели.

Женщины также активно пользуются услугами автоспа. В основном это клиентки в возрасте от 20 до 45 лет, с высоким или средним доходом. Они прежде всего обращают внимание на внешний вид сотрудников, наличие вывесок и уровень сервиса. В Москве 57% клиентов автомоек составляют мужчины, а 43% – женщины.

Конкурентные преимущества

Чтобы обеспечить постоянный поток клиентов и быть прибыльной, автомойка должна обладать следующими конкурентными преимуществами:

круглосуточный режим работы;
широкий ассортимент;
современное и высокотехнологичное оборудование;
положительные отзывы клиентов;
наличие оснащенного помещения для комфортного ожидания автовладельцами своих транспортных средств;
реализация чая, кофе, прохладительных напитков и пр.;
продуманная маркетинговая политика.

Рекламная кампания

При открытии одной небольшой мойки будет наиболее выгодно и продуктивно ориентироваться на привлечение постоянных клиентов и их удержание.

При организации сети автомоек, или открытии одной, но большой, потребуется проведение серьёзных и регулярных маркетинговых мероприятий, в том числе:

заказать яркую вывеску;
сделать рекламные щиты (размещаются около самой мойки, на заправках, около магазинов запчастей и автосервисов);
поставить щит указатель (размещается около трассы, торгового центра или универмага);
регулярно проводить сезонные акции;
выдавать дисконтные карты;
разработать бонусные программы;
дарить подарки (например, бесплатно помыть коврики или залить в бачок стеклоомывателя незамерзающую жидкость в зимний период и воду — летом);
обеспечить клиентов бесплатным кофе и чаем в комнате ожидания, а также телевизором и журналами;
продавать абонементы, позволяющие чуть дешевле мыть автомобиль;
распространять визитки, буклеты.

Кроме этого, нужно предусмотреть рекламу в сети Интернет. Как минимум следует создать группы в популярных онлайн-сервисах, а в идеале — разработать фирменный сайт. Также можно организовать предварительную запись, это повысит лояльность клиента по отношению к автомойке, так как он сможет сэкономить своё время.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Для открытия автоспа с нуля нужно пройти следующие этапы:

Исследование рынка.
Определение концепции бизнеса.
Расчет бизнес-плана.
Регистрация фирмы и ее постановка на учет.
Определения места для расположения автомобильной мойки.
Инженерное и технологическое проектирование.
Строительство здания мойки, реконструкция существующего помещения.
Определение поставщика оборудования.
Закупка оснащения и его установка.
Согласование деятельности фирмы с надзорными организациями.
Отбор персонала.
Реализация маркетинговой стратегии.

Для открытия автомойки первостепенно нужно изучить особенности рынка, конкурентов, потребителей, и на основе полученной информации начать формировать стратегию развития бизнеса.

Документы

Наилучшим вариантом оформления деятельности фирмы станет открытие ИП или ООО. При заполнении документов указывается код деятельности по ОКВЭД – 45.20.3 «Мойка автомобилей, полирование и предоставление аналогичных услуг».

В случае строительства здания под автоспа от предпринимателя потребуется:

Написать письмо в администрацию района, с просьбой о предоставлении участка для строительства. Альтернативный вариант – купить землю по рыночной цене.
Разработать эскиз проекта, соответствующий всем требованиям, предъявляемым к подобным постройкам. Они должны соответствовать экологическим, архитектурным, санитарным и пожарным нормам.
Получить разрешения на возведение здания и оказание услуг.

Перечень документов для начала функционирования фирмы:

заключение от Санэпидемстанции;
разрешение от Пожарной службы;
копия проекта автомойки (заверяется в БТИ);
согласие от градостроительных органов;
разрешение от службы по экологическому надзору.

Список документов, необходимых для получения заключения от Санэпидемстанции, указан в приказе Роспотребнадзора, N 776.

В случае приема от клиента оплаты по банковским карточкам, фирма должна открыть расчётный счёт в коммерческом банке. Использование контрольно-кассовых машин потребует их регистрацию.

По желанию предпринимателя, услуги, оказываемые автомойкой, могут быть сертифицированы. При закупке основного оборудования важно сохранить сопутствующие документы (соглашение по экологии, сертификаты, лицензию, экспертное заключение). У фирмы должен быть заключен договор на вывоз ТБО и оказание коммунальных услуг.

В случае аренды помещения, важно чтобы был заключён официальный договор, оформленный по правилам.

Помещение

При выборе помещения предприниматель может пойти двумя путями:

арендовать здание или его часть;
построить новое здание.

Аренда – это более выгодный вариант, но только при условии его полного соответствия требованиям надзорных служб и формату бизнеса. Процесс проектирования здания с нуля будет более энерго- и материально затратным. Стартовый капитал, для организации бизнеса по второму варианту, будет больше примерно на два-три миллиона рублей, по сравнению с первым.

Критерии определения местоположения автоспа:

близость к месту жительства потенциальных покупателей;
неподалеку от автозаправочных станций, трассы, автомастерских, автомагазинов и т. п.;
удобные подъездные пути;
наличие места для парковки;
отсутствие поблизости конкурентов.

Для автомойки среднего размера подойдет помещение площадью около 100 квадратных метров.

Требования к помещению:

водопровод;
канализация;
электричество;
отопление;
теплоизоляция стен и крыши;
гидроизоляция;
хорошее освещение рабочей зоны.

Площадь здания разделяется на следующие зоны:

ресепшен;
комната для клиентов;
комната для рабочих;
зоны для мойки и обработки автотранспортных средств;
служебное помещение (склад расходных материалов, оборудования);
стоянка для ожидания автомобилей.

На этапе становления бизнеса не стоит открывать больше двух постов мойки. Одного поста тоже может быть недостаточно, наличие очереди оттолкнет клиентов.

В видеоролике рассказывается о ключевых моментах в подборе помещения для автомойки. Снято каналом «Олег Узбеков».

Оборудование и инвентарь

В зависимости от типа открываемой автомойки набор оборудования может отличаться.

Оснащение автомойки:

Наименование	Примерные цены в рублях
Аппарат, подающий воду под давлением	300 000
Моющий пылесос	20 000
Пеногенераторы	20 000
Компрессоры	150 000
Системы очистки воды и рециркуляции	160 000
Система вентиляции	100 000
Система теплоснабжения	150 000
Система электроснабжения	50 000
Аппарат для химчистки	240 000
Мебель и оборудование в комнату ожидания (диван, кресла, стол, телевизор, Wi-Fi, кофемашина)	100 000
Мебель в комнату для рабочих (шкафчики, стулья, стол)	30 000
Мебель и оборудование в зону ресепшен (стойка, стул, компьютер, кассовое оборудование, сейф)	80 000
Прочее оборудование и инвентарь	50 000
Итого:	1 550 000

Профессиональная мойка – 232 000 рублей Пеногенератор - 13 000 рублей Комплект оборудования для химчистки авто – 120 000 рублей Система очистки воды на один пост – 50 000 рублей

Персонал

Штат автоспа:

директор;
администратор (два человека);
мойщики (четыре человека, при организации двух постов и двухсменной работы).

При наборе персонала следует учитывать следующие моменты:

От качества и скорости выполняемой работы зависит имидж и репутация автомойки.
Работа людей, непосредственно занимающихся мойкой автотранспортных средств, сопряжена с риском для здоровья. Поскольку применяются химические препараты, долгое время приходится находиться в помещении с повышенной влажностью, наблюдаются перепады температур при открытии ворот.
Заработная плата основных рабочих должна быть сдельной и зависеть от количества обслуженных автомобилей.
Рабочие, осуществляющие основные услуги автоспа, не обязаны обладать специальными навыками, знаниями, образованием. Однако, это не касается тех, кто, например, занимается химической чисткой салона или полировкой.
Мойщики должны быть в хорошей физической форме.
На работу можно нанять девушек, так как они более аккуратны, ответственны и привлекают большее число клиентов.

Администратор должен уметь работать с целевой аудиторией, предлагать основные и дополнительные услуги. Он распространяет буклеты, визитки и другую рекламную продукцию, выдает дисконтные карты, начисляет бонусы и пр.

Требования к администратору:

приятный внешний вид;
коммуникабельность;
решительность и уверенность в себе;
вежливое обращение с клиентами;
терпеливость и выдержанность.

Администратор следит за:

чистотой в помещениях;
запасом инвентаря;
соблюдением норм эксплуатации оборудования;
соблюдением трудовой дисциплины.

Также он обслуживает клиентов, решает конфликтные ситуации, обеспечивает бесперебойную работу автомойки и выдает задания персоналу.

Календарный план

Календарный план открытия автоспа:

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Подготовка бизнес-проекта	+	—	—	—
Подготовка документов для регистрации фирмы	+	—	—	—
Регистрация фирмы	+	+	—	—
Подбор помещения и заключение договора его аренды	+	+	—	—
Закупка оборудования, мебели, инвентаря, материалов	+	—	—	—
Ремонт помещения	+	+	—	—
Установка оснащения	+	+	—	—
Подбор персонала	+	+	—	—
Маркетинговые мероприятия	+	—	—	—
Старт работ	+	—	—	—

Бизнес-план автомойки должен включать в себя не только сроки реализации каждого этапа становления фирмы, но и людей, ответственных за их выполнение. Календарное планирование предполагает указание затрат на реализацию указанных мероприятий.

Финансовый план

Детальный бизнес-план с расчётами включает определение инвестиционных вложений и регулярных расходов.

Стартовый капитал для запуска автомойки.

Статьи затрат	Примерные цены в рублях на 2019 год
Регистрация фирмы и получение разрешений	50 000
Арендная плата за помещение (за три месяца)	150 000
Перепланировка и ремонт помещения	300 000
Закупка и установка оснащения автомойки	1 600 000
Маркетинговые мероприятия	70 000
Расходные материалы	20 000
Прочие затраты	50 000
Итого	2 240 000

Ежемесячные вложения в бизнес.

Для запуска автомойки среднего размера, на два поста, понадобится крупная сумма денег – около 2 240 000 рублей. При этом ежемесячные траты будут находиться на уровне 240 000 рублей.

Анализ рисков

Качественный анализ рисков реализации проекта автомойки строится на экспертной оценке вероятности наступления угрозы.

Анализ рисков бизнес-проекта.

Риски	Вероятность наступления	Описание
Неудачное месторасположение	Средняя	Минимизировать вероятность возникновения данной угрозы возможно на этапе проектирования. Здесь следует провести анализ транспортных потоков, местности, инфраструктуры, конкурентов и пр.
Конкуренция	Средняя	Действие конкуренции может проявляться в демпинге цен, повышении уровня технологичности, качества сервиса. Предпринимателю рекомендуется работать над формированием и удержанием клиентской базы.
Низкая квалификация персонала, текучесть кадров	Высокая	Низкий престиж профессии мойщика машин может привести к найму людей с невысокими интеллектуальными данными или воспринимающих данную работу как временную. Чтоб предупредить возникновение этой угрозы нужно применить тотальный контроль и ввести систему штрафов.
Сезонное снижение спроса	Высокая	На спрос оказывает влияние погода. Бизнесмену следует разработать грамотную маркетинговую тактику, например, проводить акции в периоды спада продаж.
Технологические риски	Высокая	Угроза может проявиться в неграмотном или нецелевом использовании технических мощностей. Предотвратить риск можно за счет введения компенсирующих систем экстренного обеспечения, включения в штат инженера и проведения плановых ремонтных/профилактических работ.
Изменения законодательной базы	Низкая	Ужесточение условий ведения бизнеса.

Доход и окупаемость

В среднем в день обслуживается 30 автотранспортных средств. Средняя стоимость оказываемых услуг составляет 360 рублей. Исходя из этого получается, что в день выручка автомойки составит 10 800 рублей, а в месяц – 324 000 рублей. После учета налогов, чистая прибыль фирмы, с учетом сезонности, будет варьировать в диапазоне от 40 до 100 тысяч рублей.

Окупаемость первоначальных инвестиций составит от 2,5 до 3 лет.